أنت تتفق معنا بالتأكيد على أننا لسنا بحاجة إلى مناقشة ما إذا كان الفيديو مهمًا أم لا في التسويق والمبيعات. أصبح التسويق عبر الفيديو أو فيديو تسويقي واسع الانتشار لدرجة أن الشركات تهتم فقط بكيفية تنفيذ التسويق بالفيديو وقد تم قبول مبدأه من قبل الجميع.
أهمية التسويق بالفيديو
من الأفضل أن تعرف أن حوالي 80٪ من حركة الإنترنت في العالم يتم إنفاقها على تبادل الفيديو! هذه الإحصائية كافية لإدراك أهمية محتوى الفيديو في التسويق وعدم إهمال دوره في نمو المبيعات. ليس من المبالغة القول إن إهمال تسويق الفيديو في عالم اليوم يساوي الخسارة!
لم يعد عام 2013 يجذب العملاء إلى عملك بالنصوص والصور فقط. لا يتحلى مستخدم اليوم بالصبر على قراءة النصوص الطويلة والتحقق من الصور الثابتة بقدر ما كان بالأمس ويريد الحصول على المحتوى المطلوب على شكل فيديو جذاب ومفيد.
حاليًا ، لا يمكنك العثور على أي شخص ليس موجودًا على إنستقرام . يتم إنشاء معظم المحتوى المنشور على إنستغرام في شكل فيديو ويتفاعل المستخدمون بشكل أكبر مع هذا التنسيق. بالطبع لا يقتصر استقبال محتوى الفيديو على انستجرام فقط ، بل إن شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل تيليجرام ، والتي لا تستهدف الفيديو مثل إنستجرام ، لديها أيضًا جزء كبير من المحتوى المنشور فيها على شكل مقاطع فيديو.
يمكن تسمية التسويق عبر الفيديو بواحد من أكثر الطرق فعالية وأهمية لتسويق المحتوى. يبقى محتوى الفيديو الجذاب في أذهان الجمهور أكثر من أي نوع آخر من المحتوى ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية. يمكن للمزيج الاحترافي والمبدئي من الصوت والفيديو وإنشاء محتوى فيديو خالص جذب انتباه الجمهور وله أكبر تأثير على المبيعات والتسويق.
ما هو أقدم محتوى إعلاني تتذكره؟ إعلان تشويقي تليفزيوني أم إعلان مطبوع في جريدة؟ لا تزال إعلانات تشويقية منذ 20 عامًا تُنشر على إنستقرام و يوتيوب.
استراتيجية تسويق الفيديو
يجب أن تعلم أن video marketing أو تسويق الفيديو يختلف عن إعلانات الفيديو. إذا كان تصورك للتسويق بالفيديو هو مجرد إنشاء إعلان تشويقي ونشره على الشبكات الاجتماعية ، فيجب أن تعلم أنك مخطئ للغاية.تسويق الفيديو له مبادئ واستراتيجيات محددة تختلف لكل منتج وعلامة تجارية. ليس الأمر كما لو أنه يمكننا تغليف الإصدار نفسه والشائع لجميع الأعمال والمنتجات.
يُعد التسويق عبر الفيديو إحدى طرق التسويق التي تقوم بإعداد ونشر محتوى الفيديو من أجل التعريف بالعلامة التجارية (الوعي بالعلامة التجارية) ، والتعريف بالمنتج وجذب الجمهور وأخيراً زيادة المبيعات.
في تسويق المحتوى وخاصة تسويق الفيديو ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري تحديد الجمهور المستهدف للمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة ، بحيث يكون التركيز التسويقي على الوسائط التي يتفاعل معها الجمهور بشكل أكبر.
على سبيل المثال ، تقديم مقطع فيديو لمنتج مثل ملابس الرجال الرياضية على صفحة تعليمات الطبخ في إنستقرام سيكون له عائد ضئيل للنشاط التجاري لأن معظم جمهور هذه الصفحة يتكون من ربات بيوت.
هذا مجرد جانب واحد من جوانب شخصيات العملاء التي يجب مراعاتها عند إنشاء محتوى تسويقي ونشره. يعتبر الجنس والفئة العمرية ومجال العمل ومقدار الدخل وبيئة العمل والحياة والمنطقة الجغرافية والاهتمامات والاحتياجات من بين أهم الأشياء التي يجب مراعاتها في تسويق الفيديو.
بالتأكيد فإن أسلوب الفيديو الموجه للأطفال له اختلافات كثيرة مع الفيديو المصمم للأشخاص في منتصف العمر ، وعدم الاهتمام بهذه الأمور يمكن أن يقلل بشكل كبير من فعالية التسويق ويؤدي إلى خسارة ميزانية تسويق الأعمال. ..
بالإضافة إلى ذلك ، لا يقتصر التسويق عبر الفيديو على إنشاء مقاطع فيديو ترويجية وتوزيعها. يمكن أن يكون الفيديو التسويقي مجرد مقدمة للعلامة التجارية أو حتى مقطع فيديو تعليمي. هذا يعني أنه لا توجد إشارة مباشرة إلى المنتج والمبيعات ، ويتم عرض العلامة التجارية فقط للجمهور جنبًا إلى جنب مع المحتوى التعليمي.
من خلال توفير محتوى فيديو مثل التعليم والصحة والترفيه وتقديم علامة تجارية أو براند بجانبها ، من الممكن خلق شعور بالثقة والرضا لدى الجمهور وربط المحتوى المفيد بطريقة ما بالعلامة التجارية المقصودة.
أنواع التسويق بالفيديو
بعد التعرف على الإستراتيجية في تسويق الفيديو ، من الضروري التعرف على أنواع مقاطع الفيديو في هذا النوع من التسويق. بعد مراجعة هذا القسم ، نستنتج أن تسويق الفيديو لا يقتصر فقط على إنشاء مقاطع فيديو إعلانية ، والإعلان ما هو إلا جزء صغير من هذا المجال.
إذا حددنا هذه الفئة في شكل مسار تسويق عبر الفيديو ، فسيتم تصنيف مقاطع الفيديو في 3 فئات من الوعي بالعلامة التجارية (Awareness) ، والتفكير (Consideration) والقرار (Decision). في ما يلي ، سوف نفحص هذه الفئات الثلاث.
الجزء الأول: الوعي بالعلامة التجارية
في الخطوة الأولى ، من الضروري إظهار علامتك التجارية ومنتجك للجمهور من خلال إنشاء مقاطع فيديو جذابة ومسلية ونشر اسم علامتك التجارية ومنتجك. في هذه المرحلة ، يجب أن تركز فقط على الوعي بعلامتك التجارية ، وليس على الإعلانات ومبيعات المنتجات.
يمكن أن يؤدي إنشاء مقاطع فيديو تعليمية تحتوي على القليل من الترفيه والإثارة إلى نقش عملك بسرعة في أذهان الجمهور وجعل المحتوى المقدم شائعًا.
في هذه المرحلة ، من الضروري تعريف الجمهور بعلامتك التجارية ومنطقة عملك من خلال إنشاء مقاطع فيديو. تذكر أن الجمهور لن يشتري حتى يعرف العلامة التجارية.
الجزء الثاني: انتباه الجمهور
في هذه المرحلة ، من الضروري إعادة الاتصال بالجمهور وتنمية الجمهور الذي جذبه إلى علامتك التجارية في المرحلة السابقة وإعداده للترويج للمنتج وبيعه. انتبه ، في هذه المرحلة أيضًا ، يجب ألا تحتوي مقاطع الفيديو الخاصة بك على الكثير من الجوانب الإعلانية ، ويجب أن تركز أكثر على تفاعل الجمهور مع الفيديو ، مثل الإعجاب والمشاركة وإرسال التعليقات. تذكر.
يمكن لمقاطع الفيديو التعريفية بالمنتج ، ومقدمة للثقافة المؤسسية والتنظيمية ، والمقابلات مع الخبراء ومديري المجموعة ، وتعليقات العملاء ، والأحداث المنظمة جذب انتباه الجمهور إلى علامتك التجارية ومنتجك.
الجزء الثالث: اتخاذ قرار الجمهور
في هذه المرحلة ، تمكنت من جمع عدد كبير من العملاء المحتملين الذين ينوون شراء المنتج وربما يكونون في شك بين اختيار منتجك أو المنافسين. هنا ، لا ينبغي إهمال هذا الجمهور ومن الضروري الحفاظ على تفاعلهم مع علامتنا التجارية.
حان الوقت الآن لتحويل هذه المجموعة من الجمهور إلى عملاء مخلصين لمنتجنا من خلال إنشاء مقاطع فيديو. تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالأسئلة المتداولة أو أدلة المنتج أو الخدمة هي محتوى الفيديو الأكثر شيوعًا في هذا الجزء من مسار التسويق عبر الفيديو. إذا تم تنفيذ هذه الخطوات الثلاث بشكل جيد ، فسوف يرتفع معدل مبيعات المنتج إلى حد كبير وستكون قادرًا للوصول إلى هدفك في التسويق عبر الفيديو
مزايا التسويق بالفيديو
حسب ما قيل حتى الآن ، لا شك في أهمية التسويق بالفيديو. ومع ذلك ، من الأفضل ذكر بعض مزايا هذا النوع من التسويق:
- تحسين مكانة الموقع في محركات البحث (SEO): في السنوات الأخيرة ، أولت Google أهمية كبيرة لمحتوى الفيديو ، وعادة ما تحتل مواقع الويب التي تزود الجمهور بالفيديوهات المطلوبة بالإضافة إلى النصوص والصور مكانة أعلى في البحث النتائج
- فهم بسيط: من بين أنواع المحتوى ، يوفر محتوى الفيديو المحتوى للجمهور بأبسط طريقة ممكنة وبالتالي يحقق أكبر قدر من التأثير. بالإضافة إلى أن محتوى الفيديو يتشاركه الجمهور أكثر من التنسيقات الأخرى ، مما يدل على تفاعله مع الفيديو. يعتبر سرد القصص في الفيديو أسهل مقارنة بالمحتوى الآخر ويعطي نتائج أفضل.
- زيادة معدل المبيعات: يمكن أن يؤدي الاستخدام الصحيح لتسويق الفيديو إلى زيادة معدل التحويل والمبيعات بنسبة 80٪. وفقًا للإحصاءات المتاحة ، قرر أكثر من 70٪ من العملاء شراء منتج بعد مشاهدة مقاطع الفيديو.
- بناء الثقة: يؤدي النشر المستمر لمحتوى الفيديو إلى بناء شعور بالثقة لدى الجمهور بسرعة. طالما أن الجمهور لا يثق بعلامتك التجارية ومنتجك ، فلا يوجد بيع.
يلعب تقديم محتوى تعليمي وجذاب على شكل فيديو دورًا فعالًا في كسب ثقة الجمهور ويشجعهم على شراء المنتج.
