يعد التعاون في المبيعات أو التسويق بالعمولة طريقة تسويق حديثة تم تقديمها للعالم منذ حوالي 20 عامًا. إذا كنت قد قرأت الجملة السابقة للتو واعتقدت أن هذا رائع! تسويق! وتذكرت الساعات الطويلة من التحدث على الهاتف أو الترويج للمنتج شخصيًا في الشركات والمنازل ، وما إلى ذلك ، انتظر ؛ هذا التسويق ليس تسويق! لا تتطلب طريقة التسويق هذه التحدث أو السفر. ما عليك سوى أن تكون على دراية بالإنترنت والشبكات الاجتماعية وأن تكون مهتمًا بالطبع بالجلوس على الكمبيوتر لبضع ساعات في اليوم. في بقية هذه المقالة من موقع بنك المعلومات ، سنخبرك ما هو التسويق بالعمولة ، والذي نسميه بالعربية نظام تعاون المبيعات. كيف يعمل وما هي نقاطه الإيجابية والسلبية؟ إذا كنت مهتمًا بهذه الموضوعات ، فابق معنا.
ما هو التسويق بالعمولة؟
(Affiliate Marketing) ، أو التعاون في المبيعات ، هو أسلوب إعلان أو تسويق بالعمولة كان له طريقة تقليدية في الماضي ؛ ولكن اليوم ، مع تطور التكنولوجيا ، أصبحت هذه الطريقة عبارة عن الإنترنت وتحولت معظم الشركات الحديثة إلى هذه الطريقة الحديثة لزيادة مبيعاتها من الطريقة التقليدية. في طريقة الإعلان هذه ، تختار الشركة وسيطًا في عالم الإنترنت لتسويق منتجاتها أو خدماتها ؛ ثم ، مقابل تنفيذ المؤشرات المحددة لهذا التسويق ، يتم منح العمولة لذلك الوسيط. هذه المؤشرات ، التي يتلقى الوسيط عمولة بشأنها ، عادة ما تكون مبيعات المنتجات ، وفي بعض الحالات ، عدد الزيارات أو النقرات على الرابط المطلوب. تم إطلاق نظام التعاون في المبيعات لأول مرة بواسطة Amazon في عام 1996 ، وبعد ذلك تم قبول هذه الطريقة بسرعة وتوسيعها في العالم ؛ بحيث تبلغ قيمة هذا النظام اليوم عدة مليارات من الدولارات ووفقًا لإحصاءات عام 2022 ، فإن 81٪ من العلامات التجارية العالمية قد ركزت إعلاناتها على هذا النظام.
هل التسويق بالعمولة هو نفسه الإعلان؟
التعاون في المبيعات هو شكل من أشكال الإعلان ، لكن طريقته تختلف عن الإعلانات التقليدية. في طريقة الإعلان هذه ، يتلقى المعلن المال فقط إذا اشترى العميل المنتج أو الخدمة المقدمة أو نقر على الإعلان. لذلك ، يحاول الموقع الوسيط تشجيع مستخدميه على القيام بالعمل الذي سيحصل على عمولة من أجله ؛ أثناء الإعلان العادي ، يقوم ناشر الإعلان ببساطة بنشر إعلان على المنصة التي يملكها ويتلقى المبلغ المتفق عليه ، ولا علاقة له بالنتيجة التي يحصل عليها البائع من هذا الإعلان.
كيف يعمل تعاون المبيعات؟
تكون طريقة التسويق في نظام التعاون في المبيعات بشكل عام في شكل أن العلامات التجارية أو الشركات أو المتاجر عبر الإنترنت ، المعروفة بالتجار في هذا النظام ، تعلن عن إعلاناتها ، والتي يمكن أن تكون في شكل لافتات أو مكتوبة أو في شكل أخرى. إلى وسطاء الإعلان ، الذين يكونون عادةً مواقع ويب أو صفحات وسائط اجتماعية ، للنشر ، أو أحيانًا يطلب النشاط التجاري من الوسيط وضع رابط معين على موقعه. بعد ذلك ، بناءً على الاتفاقية التي تم التوصل إليها بين الطرفين ، سيتم منحه عمولة مع كل عملية شراء لمنتج أو كل نقرة على رابط يتم إجراؤه عبر موقع هذا الوسيط. لذلك ، في الواقع ، فإن طريقة التعاون في المبيعات لها ثلاثة جوانب:
• البائع أو التاجر ، وهو موقع أو شركة تريد زيادة مبيعاتها بهذه الطريقة.
• وسيط ، يسمى أيضًا مساعد مبيعات أو ناشر إعلان ، ولديه منصة حيث يتم وضع
الإعلانات أو منتجات البائع للمساعدة في المبيعات والحصول على العمولات. قد يكون
هذا الناشر الإعلاني موقعًا إلكترونيًا ، أو مؤثرًا مع صفحة شائعة في الشبكات
الاجتماعية ، أو حتى شركة لديها العديد من المنصات وطرق التسويق ، على سبيل
المثال ، قائمة رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين والتي تعمل من خلالها
في التسويق بالعمولة.
• العميل أو المستخدم الذي يشتري منتجًا أو خدمة أو
ينقر على رابط معين ويكسب عمولة من خلال المبيعات.
مزايا وعيوب التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة ، مثل أي طريقة تسويق أخرى ، لديه نقاط قوة ونقاط ضعف ؛ لكن يجب أن نعرف أن قاع الميزان أثقل لصالح مزاياها. في هذا القسم ، نناقش مزايا وعيوب أسلوب التسويق التعاوني في المبيعات ، والذي يشمل كلاً من الشركات والبائعين ، والوسطاء أو ناشري الإعلانات.
الفوائد الرئيسية للتعاون في المبيعات للشركات
- لها تكلفة منخفضة نسبيًا وبأسعار معقولة تمامًا ؛ لأنك تدفع فقط عندما يكون لديك الناتج المطلوب.
- التعليقات موضوعية ومحددة تمامًا ، ويمكنك الحصول على تعليقات فعالة حول مستوى قبول منتجاتك وخدماتك من قبل العملاء والمستخدمين.
- أنت تدفع على أساس أداء الناشر ؛ لذلك يحاول ناشر الإعلان بيعك قدر المستطاع.
- يساعد على التعريف بعملك والعلامة التجارية ؛ لأن الجمهور يسمع اسم علامتك التجارية في أماكن مختلفة ومن قبل أشخاص أو شركات مختلفة ويبقى في أذهانهم.
- أحيانًا يصبح وسطاء المبيعات أنفسهم عملاء ، مما قد يؤدي إلى نجاح مالي كبير إذا كان هؤلاء الوسطاء شركات كبيرة.
- إنه يسرع من زيادة حركة مرور النظام الأساسي ، ونتيجة لذلك ، زيادة المبيعات. كلما زاد عدد الناشرين الذين يقومون بالتسويق لك ، سيتم تحقيق هذه النتيجة بشكل أسرع وأكثر.
المزايا الرئيسية للتسويق بالعمولة لناشري الإعلانات
- لا توجد قيود على المبيعات التابعة ويمكنك الشراكة مع أي عدد تريده من الشركات. كما أن مقدار الوقت الذي تكرسه لهذا العمل أو عدد العلامات التجارية والشركات التي تتعاون معها متروك لك أيضًا ويمكنك التخطيط وفقًا لظروفك الخاصة.
- لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة لعملك ؛ لا يوجد مكتب مطلوب ، ولا يوجد العديد من المرافق أو الموظفين بأجر. كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر أو هاتف محمول واتصال جيد بالإنترنت.
- لا تحتاج إلى خبرة أو خبرة خاصة. تحتاج فقط إلى معرفة واجباتك وما هو متوقع منك وكذلك قراءة أو التشاور مع الأشخاص ذوي الخبرة حول كيفية النجاح في طريقة التسويق هذه.
- في نظام التعاون في المبيعات ، يتم إنشاء اتصالات مفيدة. بهذه الطريقة ، ستتعرف على مختلف العلامات التجارية والشركات التي يمكن أن تساعدك في توسيع أنشطة التسويق التابعة لك ، وكذلك في الأمور الأخرى التي تحتاج فيها إلى أشخاص أو معلوماتهم.
عيوب التسويق بالعمولة
يمكن أن يواجه نظام التعاون في المبيعات تحديات ومشكلات غالبًا ما تتعلق بالناشرين الإعلانيين. ربما تكون أخطر مشكلة قد تظهر للمعلنين هي أن الناشر يعرض سمعة العلامة التجارية للخطر بسبب أدائها غير المناسب ، والذي يمكن بالطبع منعه بإجراء تحقيقات وبحث كافيين قبل تكليف ناشر الإعلان بالعمل.
العيوب والتحديات الرئيسية للتسويق بالعمولة لناشري الإعلانات هي:
- المنافسة في طريقة التسويق هذه عالية. بصفتك ناشر إعلان ، قد تتخلف عن منافسيك لأن لديهم طرقًا أكثر فعالية وإبداعًا ، وتكاليف أقل ، ويحصلون على نتائج أفضل.
- يجب أن يتصرف ناشر الإعلان وفقًا لقواعد ومكونات المعلن ، فمثلاً إذا اكتشف في منتصف العمل أنه لا يمكنه التعامل مع هذه المكونات أو لديه مشاكل مع هذه القواعد ، فلا يمكنه تغييرها أو الانسحاب من البرنامج.
- يجب أن يبحث ناشر الإعلان باستمرار عن عملاء جدد ؛ نظرًا لأن معظم المستخدمين الذين ينقرون على رابط الإعلان وحتى يصبحون عملاء فعليين من عملاء محتملين ، يدخلون موقع البائع الرئيسي ولا يعودون أبدًا إلى الموقع الوسيط.
- يجب على ناشر الإعلانات أن يحدّث باستمرار معرفته ووعيه بنظام التعاون في المبيعات وأن يكون قادرًا على القضاء على المنافسين من أجل تحقيق الدخل. لذلك ليس هناك ما يضمن حصولك على دخل جيد ، خاصة في بداية حياتك المهنية.
- بدلاً من تنمية أعمالك الخاصة ، فإنك تساعد في تنمية أعمال الآخرين. بالطبع هذه النقطة ليست سلبية بالضرورة ، لكن إذا كنت شخصًا طموحًا أو مهتمًا ببدء مشروعك التجاري الخاص ، فقد تشعر بخيبة أمل أو ندم بعد فترة.
- هناك احتمال كبير للاحتيال في طريق التعاون في المبيعات. قد يهاجمك مرسلو البريد العشوائي أو لصوص المرور ويقومون بنقرات وهمية أو حتى يسرقون عمولتك ببعض الوسائل.
لماذا المشاركة في نظام التعاون في المبيعات؟
مع كل ما قلناه عن مزايا وعيوب التسويق بالعمولة أو نظام التعاون في المبيعات ، في النهاية أنت الذي يجب أن تقرر ما إذا كان هذا العمل مناسبًا لك أم لا ، وفقًا لظروفك وقدراتك وقيودك وحالتك المزاجية . قد تضيء مزايا هذا النظام الضوء في عقلك لتجعلك تشعر أن هذه هي الوظيفة التي تحلم بها ، ومن ناحية أخرى ، قد تكون العيوب المذكورة بمثابة تحذير لك بأنه لا يجب عليك الدخول في هذا المجال. لكن بشكل عام ، كما قيل ، تتفوق مزايا طريقة التسويق هذه على مشاكلها وتحدياتها ، وإذا كان شخص ما يبحث عن وظيفة مستقلة يمكنه القيام بعمله بموارد قليلة وفقط بدعم من الدراسة ، والبقاء مستيقظًا. - حتى الآن ، ومحاولة ومثابرة.توسيع وتحقيق توليد دخل جيد على المدى الطويل ، يمكن أن يكون نظام التعاون في المبيعات خيارًا مناسبًا للغاية.
- ما هو التسويق بالعمولة؟
- هل التسويق بالعمولة هو نفسه الإعلان؟
- كيف يعمل تعاون المبيعات؟
- مزايا وعيوب التسويق بالعمولة
- الفوائد الرئيسية للتعاون في المبيعات للشركات:
- المزايا الرئيسية للتسويق بالعمولة لناشري الإعلانات
- عيوب التسويق بالعمولة
- العيوب والتحديات الرئيسية للتسويق بالعمولة لناشري الإعلانات
- لماذا المشاركة في نظام التعاون في المبيعات؟
