يعد التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق جاذبية لكسب المال عبر الإنترنت. نمت هذه الصناعة بمعدل 10 ٪ كل عام منذ عام 2015 . من أهم الاستراتيجيات في التسويق الرقمي استخدام التسويق بالعمولة. في هذه المقالة ، سوف ندرس طبيعة وتطبيقات مجال التسويق هذا بشكل كامل وشامل. كن مع بنك المعلومات حتى النهاية.
ما هو التسويق بالعمولة؟
يعد التعاون في المبيعات أو affiliate marketing أحد مجالات التسويق الرقمي التي تحظى بشعبية كبيرة وجذابة ، وقد أصبح استخدامها شائعًا للغاية في السنوات الأخيرة. التعاون في المبيعات له تأثير مباشر على حجم المبيعات. يُعرف هذا النوع من التسويق أيضًا باسم التسويق بالعمولة ويقوم به أشخاص من خارج الشركة.
في الواقع ، يقوم ناشرو الإعلانات بوضع جميع أنواع إعلانات المنتجات والخدمات للشركات على مواقعهم على شكل لافتات ، نصوص ، إلخ. إن مقدار العملاء الذين تجتذبهم هذه الإعلانات يجعل ناشري الإعلانات يتلقون الأموال.
في البرامج التابعة المختلفة ، توجد مؤشرات وأهداف مختلفة تقيس فعالية الإعلان. يمكن لهذه المؤشرات شراء منتج ، وإدخال معلومات الاتصال والبريد الإلكتروني ، والنقر على الإعلانات ، وما إلى ذلك. بعد ذلك ، وبحسب فاعلية الإعلان في مجال المبيعات وأمور أخرى ، يمكن لأصحاب المواقع الحصول على المبلغ المطلوب. تشمل صناعة التسويق بالعمولة ثلاث مجموعات رئيسية.
ناشرو التسويق بالعمولة
يحاول الأشخاص الذين يمتلكون أنواعًا مختلفة من مواقع الويب جذب المزيد من الجماهير لهذه الإعلانات وكسب المال من خلال نشر إعلانات مختلفة في مجال المنتجات والخدمات على الموقع.
المستخدمين
هناك أشخاص ينقرون على الإعلانات والروابط التابعة على المواقع التي يملكها ناشرو الإعلانات ويشترون المنتج أو الخدمة.
Merchant التاجر أو بائعي المنتجات
هؤلاء الأشخاص هم أصحاب الأعمال والشركات التي لديها منتجات وخدمات لعرضها وبيعها. إنهم يخططون لزيادة مبيعاتهم عن طريق الاتصال بناشري الإعلانات.
مجموعة متنوعة من برامج التسويق بالعمولة
هناك العديد من البرامج في مجال الإعلان بالعمولة ، ولكل منها ميزاتها الفريدة وتعطي ملاحظات مختلفة للشركات.
الدفع لكل بيع
واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لهذا النوع من التسويق هي الدفع لكل عملية بيع. يعتمد أساس مجال الإعلان هذا على هذا المبدأ. في هذا النوع من الإعلانات ، يتم الدفع بعد إتمام عملية الشراء الخاصة بالعميل. في الواقع ، فإن الخطوة الأخيرة ، أي النقر على زر التسجيل النهائي أو الدفع هو معيار الدفع لناشر الإعلان.
يمكن لكل شركة اختيار الموقع الذي تريده للإعلان حسب ميزانيتها. المعلنون مختلفون جدا. إذا كان المعلن كبيرًا ، فسيدفع مبلغًا صغيرًا يبلغ حوالي 4 ٪ للناشرين التابعين ، وإذا كان صغيرًا ، سيرتفع هذا المبلغ إلى 10 ٪. يعتبر هذا النوع من الدفع من أقل أنواع الدفع خطورة في مجال الإعلان.
الدفع لكل عميل محتمل (CPL)
إذا كان هدفك هو الحصول على معلومات وبيانات من عملاء مختلفين ، فيمكنك استخدام هذه الطريقة. في هذا الجزء؛ المعيار هو إدخال البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال وما إلى ذلك. في مختلف الصناعات مثل صناعة السيارات ، لا يمكن الدفع لكل عملية بيع لأن العملاء من المرجح أن يقضوا الكثير من الوقت في قياس وتقييم المنتج ثم إجراء عملية شراء.
الدفع لكل ظهور (CPM)
CPM أو CPT أو Cost Per Thousand هو أحد أنواع نماذج التسعير في إعلانات مختلفة. يتم مشاهدة استخدام هذه العبارة في كثير من الأحيان في الشبكات الاجتماعية المختلفة. هذا المصطلح يعني أنه يتم الدفع مقابل مبلغ عرض الإعلان. في هذا القسم وعلى الرغم من كثرة الزيارات أحيانًا يكون مقدار النقرات منخفضًا ، وهذا ليس غريبًا جدًا وبعيدًا عن العقل.
الدفع بالنقرة (CPC)
CPC أو PPC أو Pay Per Click هي طريقة تسعير أخرى في الإعلان. في هذا النموذج ، يتم الدفع لناشر الإعلان أو المسوق عندما ينقر الزوار على موقع الويب أو المتجر. في الواقع ، يؤدي مقدار النقرات على الإعلان من قبل الزائر إلى الدفع إلى المسوق ، وباختصار ، يتم الدفع لكل نقرة.
دفع معدل ثابت
تُستخدم هذه الطريقة بحيث يتلقى ناشرو الإعلانات مبلغًا ثابتًا من الدفع عن طريق وضع إعلان على الموقع. في الحقيقة في هذا القسم يكفي وضع إعلان على الموقع حتى يلتزم المعلن بالدفع. من الأفضل للشركات المهتمة بهذا المجال استخدام هذه الطريقة جنبًا إلى جنب مع طرق الإعلان الأخرى لتحقيق مزيد من الكفاءة.
ما هي قنوات التعاون في المبيعات؟
حتى هذا الجزء من المقالة ، أنت على دراية بمفهوم التسويق بالعمولة. الآن يمكنك أن تسأل ما هي القنوات التي يمكنك استخدامها في هذا المجال ؟! في هذا القسم ، سوف نقدم بعضًا من أكثرها كفاءة.
قوائم البريد الإلكتروني
إحدى طرق التسويق الرقمي هي التسويق عبر البريد الإلكتروني وزيادة العملاء عبر البريد الإلكتروني. عندما يصبح مستخدمو الموقع أعضاء في النشرة الإخبارية أو الموقع ، فإنهم يزودوننا ببريدهم الإلكتروني وبهذه الطريقة يمكننا الوصول إلى قائمة البريد الإلكتروني للمجتمع المستهدف. تعتبر طريقة التسويق هذه فعالة للغاية وفعالة بسبب ارتفاع معدل التحويل وتحويل المشترين إلى عملاء مخلصين.
تتمثل إحدى قنوات التسويق بالعمولة في إعداد قائمة بريد إلكتروني وبيعها للشركات التي تنوي القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. أيضًا ، يمكن أن يكون إنشاء رسائل إخبارية موجهة نحو المحتوى طريقة أخرى للشراكة في المبيعات. في هذه الرسائل الإخبارية ، يمكنك وضع رابط المنتجات والحصول على عمولة من صاحب العمل.
تأكد من قراءة: ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجياته؟
المؤثرون
يجب أن يكون حدث لك أنك تشتري من شركة عبر الإنترنت بناءً على اقتراح المؤثر المفضل لديك. بمعنى آخر ، المؤثرون هم نفس المسوقين التابعين القادرون على زيادة مبيعات الشركات المختلفة من خلال التأثير على جمهورهم. عندما تشتري جهات اتصال هؤلاء الأشخاص من الشركة المشار إليها ، سيتم دفع نسبة مئوية من الربح كأجور.
مواقع إعلامية كبرى
هناك قناة تسويق تابعة أخرى وهي المواقع الكبيرة التي تضم ملايين الجمهور والتي يمكن أن يكون لها تأثير كبير على زيادة مبيعات الأعمال. في مثل هذه القنوات ، يتم تقديم المنتجات إلى مستخدمي الموقع من خلال روابط أو لافتات نصية تابعة. هذه الطريقة لها تأثير هائل على مبيعات الأعمال المعلن عنها وتزيد من معدل التحويل.
التدوين
تتمثل المهمة الرئيسية للمدونين في تجربة منتج أو خدمة معينة ومشاركة تجربتهم مع جمهورهم من خلال مراجعة جميع الجوانب. مهارة أخرى لهؤلاء الأشخاص هي الترتيب العضوي للموقع في محركات البحث والمساعدة في النمو وزيادة المبيعات بهذه الطريقة.
ركزت المواقع المصغرة على البحث المدفوع
هناك طريقة أخرى لكسب المال من خلال الشركات التابعة وهي إنشاء مواقع صغيرة. الموقع المصغّر هو مجموعة واحدة من الصفحات أو صفحة ويب واحدة تعمل بشكل مستقل. في مثل هذه المواقع ، من خلال إنشاء محتوى مفيد واستهداف الجمهور وتدابير تسويقية أخرى ، سيزداد عملاء الشركة المعنية. يمكن أن يكون لهذه المواقع مجالها الخاص أو نطاقاتها الفرعية ، ولكنها أيضًا تروّج لأنشطة تجارية أخرى.
ما هي طريقة الدعاية التابعة التي يجب أن نستخدمها؟
لا أحد في العالم يمكن أن يكون مؤثرًا في عملك مثلك. أنت الذي يقرر الطريقة التي يجب استخدامها في تطوير عملك. يجب أن تعرف كل شركة أولوياتها في مجال الأعمال ووفقًا لهذه الأولويات ، تعتمد الاستراتيجيات اللازمة لتقديم منتجاتها وخدماتها ، وتقرر أخيرًا الطريقة التي تعمل بشكل أفضل للوصول إلى الهدف وتقصير المسار.
ما هي مزايا التسويق بالعمولة للمعلنين؟
في بعض الأحيان ، لا تعتبر الشركات الصغيرة طريقة الإعلان هذه مناسبة وتخشى تجربتها. يعد مجال التسويق هذا من أفضل الطرق لتحقيق الأهداف التنظيمية ويقلل بشكل كبير من الوقت في الحصول على أكبر قدر من المعلومات من العملاء. يُعرف هذا النوع من الإعلانات أيضًا بالتسويق الخالي من المخاطر ؛ لأنه وفقًا لمبلغ الدفع الذي تقوم به ، تحصل على الملاحظات المرغوبة والنتيجة إلى الكمال.
ما فائدة هذا النوع من التسويق لناشري الإعلانات؟
يمكن للمعلنين الاستفادة من هذه الفرصة الخاصة لتوليد الدخل بأقل تكلفة ممكنة. في الواقع ، الناشرون ؛ ليس لديهم تكلفة الإنتاج والتخزين والموظفين وما إلى ذلك ، ويمكنهم تحقيق أقصى استفادة من موقع الويب الخاص بهم بأقل تكلفة.
نصائح مهمة للنجاح في التسويق بالعمولة
بناء موقع على شبكة الإنترنت
لكي تنجح في التسويق بالعمولة ، يجب عليك أولاً تحديد الهدف ثم تحديد المنطقة التي تهتم بالعمل فيها. الآن بعد أن اتخذت قرارًا جادًا لبدء موقع ويب ، استخدم أدوات مثل WordPress المجانية ولا تكلفك الكثير.
بعد تصميم موقع الويب وإطلاقه ، انتبه بشكل خاص لقسم المدونات في الموقع لأنه في التسويق بالعمولة ، تعتبر مدونة موقع ما أهم جزء في الموقع. في غضون ذلك ، يجب الانتباه إلى أجزاء أخرى من الموقع. تشمل هذه الأجزاء ما يلي:
About Us معلومات عنا
من الأفضل وضع معلومات كافية وشاملة عنك وعن مجال نشاطك في هذا القسم حتى يتمكن الجمهور من التعرف عليك بشكل أفضل وأكثر. نتيجة لذلك ، يمكنك كسب ثقتهم وجلبهم معك.
Contact اتصل بنا
يحتوي هذا القسم على جميع المعلومات التي تسمح لجهة الاتصال بالاتصال بك. من رقم الهاتف إلى عنوان البريد الإلكتروني والرابط للانضمام إلى صفحاتك الافتراضية ، ضعها في هذا القسم حتى لا تواجه جهات الاتصال وأصحاب الأعمال والمعلنين وجميع زملائك المحتملين مشكلة في الوصول إليك.
Disclaimer إخلاء المسؤولية
هنا ، أشر إلى المخاطر والأخطار المحتملة للتسويق بالعمولة وحذر جمهورك من أنك لست مسؤولاً بأي شكل من الأشكال عن متابعة عمليات الشراء وأنك مجرد وسيط في هذا العمل.
Privacy Policy سياسة الخصوصية والقواعد واللوائح
تأكد من الإبلاغ عن أي نوع من المعلومات المتعلقة بالعملاء قمت بجمعها في هذا القسم.
Advertise يعلن
يجب عليك تصميم صفحة منفصلة للقواعد المتعلقة بالإعلان مع ذكر جميع القواعد واللوائح ذات الصلة الواردة فيها. إذا ذكرت اللوائح بشكل واضح وواضح ؛ أنت تسد طريق شكاوى العملاء وأعذارهم.
اعرف جمهورك جيدًا
توصيتنا في بنك المعلومات هي تحديد احتياجات واهتمامات عملائك في البداية وبناءً على ذلك ، ضع المنتجات المطلوبة على موقعك. لسوء الحظ ، عندما يرى الأشخاص الجدد في التسويق بالعمولة أي نوع من المنتجات الأكثر مبيعًا ، فإنهم يسارعون إلى وضع المنتج نفسه على موقع الويب الخاص بهم.
أكبر عيب في هذا العمل هو أنك لم تختر المنتج حسب موضوع الموقع واحتياجات الجمهور ، وبهذه الطريقة ستقلل من الترافيك على الموقع وحتى تقلل من كفاءة التسويق بالعمولة. لذلك ، من الأفضل الترويج للمنتجات ذات الصلة بموضوع موقع الويب الخاص بك وتجنب الترويج للعناصر الأخرى غير ذات الصلة بشكل منفصل.
انشر محتوى عالي الجودة وملائم على موقعك
هل تعلم أن النجاح في صناعة التسويق بالعمولة يعتمد على زيادة ترافيك على موقع الويب الخاص بك؟ لذلك ، يجب أن تنتج محتوى عالي الجودة وسهل الاستخدام. يمكن أن يؤدي إنتاج محتوى مرتبط بموضوع موقع الويب ، بالإضافة إلى الميزات المذكورة أعلاه وكذلك مبادئ تحسين محركات البحث (SEO) ، إلى زيادة الترافيك على موقع الويب الخاص بك وجلب جهات اتصال جديدة إليك.
ضع الروابط التابعة في المشاركات الشعبية
يدرك منتجو المحتوى جيدًا أن شعبية المنشورات المختلفة على موقع الويب ليست هي نفسها أبدًا ولأسباب مختلفة ، سيكون لبعض المنشورات عدد مشاهدات ومشاركات أكثر من غيرها. لذلك ، إذا كان منتجك المقترح يتماشى مع المنشور المشهور لموقعك على الويب ، فضع رابط النقل إلى موقع البائع في منتصف المحتوى أو في نهايته.
ولكن إذا كان المنتج الموجود على موقع الويب غير متوافق مع المحتوى الشائع للموقع ، فباستخدام نفس المنشور الشائع ، قم بتوجيه جمهورك إلى المنشورات التي يوجد بها الرابط التابع ؛ أشير.
التصرف بأمانة هو مفتاح طول العمر
إذا كنت واثقًا من جودة منتج ما ، فقم بتقديمه لجهات الاتصال الخاصة بك ؛ وإلا فلا تخدع الجمهور بالمبالغة وبعيدًا عن الواقع. سيؤدي تنفيذ مثل هذا الإجراء في المراحل المبكرة جدًا إلى انخفاض حاد في الجمهور ونتيجة لذلك يقلل من الترافيك على موقع الويب الخاص بك.
انشر مقطع فيديو عن المنتج
الحقيقة هي أنه في مقدمة المنتج ، يعمل المحتوى المرئي بشكل أفضل بكثير من المحتوى النصي ، وبالتالي ، فإن الناس لديهم رغبة كبيرة في مشاهدة الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بمنتج ما للتعرف على مثل هذا المنتج بشكل أفضل.
تأكد من قراءة: ما هو التسويق بالفيديو وما هي مميزاته؟
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم محتويات نصية طويلة لشرح منتج ما ، فتأكد من أن الجمهور لن يقرأ معظم أجزاء المقالة وسيتردد في النهاية في اتخاذ قرار. لذلك ، فإن إعداد مقطع فيديو عالي الجودة للمنتج ووضع جملة قصيرة وجذابة لدعوة إلى العمل أو CTA في نهاية الفيديو سيؤدي إلى زيادة مشاهدات الفيديو وأيضًا زيادة النقرات على الرابط.
الاستنتاج النهائي
في هذا المقال تحدثنا عن التسويق بالعمولة وفوائده. من أهم النقاط التي يجب الانتباه إليها في هذا النوع من التسويق معرفة الجمهور والمجتمع المستهدف. يضع المبتدئين أي منتج أو خدمة شهيرة على موقعهم. عدم الاهتمام بمحتوى الموقع واحترام الصدق سيجعلك تفقد عملائك وجهات اتصالك قريبًا جدًا.
يعد التسويق بالعمولة طريقة شائعة تؤدي إلى زيادة مبيعات الشركات بالإضافة إلى زيادة دخل المسوقين. برأيك ، من أجل تحقيق المزيد من الأرباح من هذا النظام ، ما هي الخطوات التي يجب أن نتبعها ومن أي منصات يمكننا الحصول على المساعدة لهذا العمل؟ شاركنا بتعليقاتك الرائعة.
