هناك عدد لا يحصى من استراتيجيات التسويق والإعلان من أجل الحصول على حصة أكبر من السوق وإدخال العلامة التجارية للشركات الصغيرة والكبيرة ، واستخدام بعضها له تأثير كبير على تقليل تكاليف الإعلان ومنع العديد من التجارب والأخطاء. في هذا المقال ، وبالنظر إلى السؤال عن ماهية التسويق الفيروسي، سنشرح هذه الاستراتيجية الرائعة ، التي لها اسم جذاب ومقنع ، بطريقة واضحة للغاية ونوضح تفاصيلها غير المعلنة للنجاح في عملك. ابق مع بنك المعلومات حتى النهاية.
ما هي استراتيجية التسويق؟
قبل أن نصل إلى السؤال الرئيسي في هذه المقالة ، يجب أن نقدم أولاً تعريفًا واضحًا لاستراتيجية التسويق ، لأن التسويق الفيروسي هو نوع من استراتيجيات التسويق التي يجب أن تعرف أساسياتها. في الواقع ، استراتيجيات التسويق هي طرق لتقديم المنتج للجمهور المستهدف لهذا المنتج ، مما يؤدي في النهاية إلى الشراء منهم.
يجب أن تكون الاستراتيجيات المستخدمة للأعمال متوافقة مع خصائص المنتج واحتياجات السوق وكذلك احتياجات العملاء. يمكن تنفيذ الحملات الإعلانية لأول مرة أو تم تنفيذها بنجاح عدة مرات.
تلعب استراتيجيات التسويق دورًا بارزًا في نجاح وفشل الشركات والشركات الناشئة والمؤسسات ، لذا فإن استخدام واحدة أو أكثر من الاستراتيجيات غير المواتية سيؤدي إلى الكثير من الضرر لعملك. التسويق الفيروسي هو إحدى الاستراتيجيات التي ستؤدي إلى نمو عملك ، والتي سنشير إلى كيفية تنفيذها.
ما هو التسويق الفيروسي؟
التسويق الفيروسي (Viral Marketing)، يعني نشر فكرة ونقلها من شخص إلى آخر ، وهي عملية تشبه نمو وتكاثر الفيروسات. هذا ما يجعل المنتج أو الخدمة المرغوبة تصل إلى ذروة الشهرة والظهور من خلال مشاركة محتوى الحملة الإعلانية من قبل العديد من المستخدمين غير المحدودين.
إذا سألوا ما هي إحدى أفضل طرق التسويق الرقمي ؛ من الآمن تسمية هذه الاستراتيجية. لأنه سيؤدي إلى الاعتراف بعلامتك التجارية بين عدد كبير من العلامات التجارية للمنافسين. بهذه الطريقة ، من خلال تشجيع المستخدمين على مشاركة محتوى حملتك الإعلانية مع أشخاص آخرين في الفضاء الرقمي ، فإنك تجعل المحتوى المطلوب ينتشر بين الناس ، مثل فيروس عالي السرعة مثل فيروس كورونا.
التأثير الفيروسي (Viral effect) كيف يعمل ؟
تشبه طريقة نقل المعلومات والمحتوى الترويجي في التسويق الفيروسي الكلام الشفهي أو التسويق الشفهي ولكن على الويب. بهذه الطريقة ، فإن ما تقدمه للجمهور يكون مجانيًا وقد يكون لعبة أو حتى مقطوعة موسيقية أو هدية من بريد إلكتروني مجاني للمستخدمين مثل hotmail.
أي نوع من الحملات الإعلانية ، التي تعتمد على التسويق الفيروسي ، لكي تكون ناجحًا ، يحتاج إلى منصة قوية للنمو ، وهي الإنترنت والشبكات الاجتماعية. بيئات بها العديد من المستخدمين مثل: المواقع ، والمدونات ، و إنستغرام ، و لينكد إن ، و تويتر ، و تيليجرام ، إلخ…
ما هي العناصر المهمة للتسويق الفيروسي؟
إذا كان التسويق الفيروسي هو الطريقة التي اخترتها لجذب المزيد من العملاء ، لكي تنجح في هذا المسار وتصل إلى أهدافك ، فأنت بحاجة إلى معرفة عناصره المهمة ومحاولة تنفيذ هذه العناصر في خطوات عملك. في ما يلي ، سوف نقدم لك هذه العناصر.
تقديم منتجات وخدمات قيّمة
بشكل عام ، يعد استخدام كلمة (مجاني) مفيدًا جدًا وفعالًا في التسويق. في الواقع ، يعد استخدام هذه الكلمة في مفردات المسوقين عبارة رائعة. يجب أن يتم تنفيذ معظم البرامج التي يتم اعتبارها لهذا النوع من التسويق من أجل جذب انتباه الجمهور وتزويدهم بخدمات قيمة مجانًا. على سبيل المثال ، سيساعدك تقديم برامج مجانية أو خدمة بريد إلكتروني مجانية أو معلومات مفيدة مجانية أخرى ذات قيمة للعملاء في هذا الاتجاه.
يهتم معظم العملاء بالمنتجات والخدمات الرخيصة ويحاولون جاهدين الحصول عليها. في التسويق الفيروسي ، عادةً ما تأتي المكافأة على جهود صاحب العمل لاحقًا ، لكن النتيجة ستكون في النهاية حسب رغبته. المنتجات والخدمات المجانية أو الرخيصة ذات الجودة العالية هي الخطوة الأولى والأكثر فعالية في التسويق الفيروسي.
سهولة نقل الرسائل واستنساخ الإعلانات
في علم الأحياء ، تتكاثر الفيروسات بشكل أسرع عندما يمكن نقلها بسهولة أكبر. يتم إنشاء طريقة اتصال ووسائط لنقل الرسائل الإعلانية بنفس الطريقة. لكي يتعرف المزيد من الأشخاص على عملك ، من الضروري أن تكون طريقة النقل مفتوحة وأن يكون المسار ممهدًا. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي استخدام نسخة مجانية من برنامج أو موقع ويب إلى تمهيد الطريق لنقل الرسائل إلى حد ما.
خلق الظروف للنمو
في التسويق الفيروسي ، من الضروري أن تكون الظروف جاهزة للتوسع. يجب أن تكون طرق انتقال الفيروس قابلة للتطوير وقياس الظروف. قبل أن تبدأ في التسويق الفيروسي ، من الضروري التحقق بعناية من التفاصيل والاستعداد للاستجابة السريعة للطلبات.
استخدام شبكات اتصال يمكن الوصول إليها
وفقًا لعلماء النفس ، كل شخص لديه شبكة من 8 إلى 12 شخصًا من حوله. في التسويق الفيروسي ، والذي يسمى أيضًا بالشبكة ، يتم استخدام قوة شبكة الاتصال البشرية. بهذه الطريقة تتواصل المجموعات القوية والمترابطة مع المجموعات الأضعف.
تقنيات التسويق الفيروسي
هناك طرق مختلفة لجذب العملاء بشكل فيروسي. تحتوي الفيروسات على فئات مختلفة ويتولى كل منها مهامه الخاصة. ومع ذلك ، في طريقة التسويق هذه ، فإن الموضع الدقيق للمشروع مهم للغاية. في هذا الجزء ، سنقوم بمراجعة الطرق المختلفة لتنفيذ التسويق الفيروسي والتعرف على فيروسات المسوقين!
التسويق الفيروسي ذو القيمة
تقع بعض الفيروسات في فئة القيمة. في هذه الطريقة ، توفر الشركة منتجًا ذا جودة جيدة وتشجع الجمهور على تقديم هذا المنتج للآخرين. يعتمد التسويق الشفهي أيضًا على هذا. في هذه الطريقة ، تكون جودة المنتج هي الكلمة الأولى ، ومن الضروري الحصول على نسبة عالية الجودة بحيث يتم تحفيز الجمهور للإعلان عن المنتج بدقة.
التسويق الفيروسي المخادع
في أسلوب التسويق الفيروسي هذا ، يقدم الشخص منتجًا معينًا لأشخاص مختلفين ويتلقى مكافأة من الشركة المصنعة أو الشركة مقابل هذا الإجراء. ما يجعل طريقة التسويق هذه مبررة ومقبولة هي الجودة المرغوبة للمنتج وطريقة عرضه. هذه الطريقة عالية المخاطر إلى حد ما ، وللقيام بذلك ، من الضروري مراعاة مبلغ معين من رأس المال.
التسويق الحلزوني
في الطريقة الحلزونية ، يمكن لأي شخص إعادة نشر رأيه بناءً على تجربته مع منتجك وخدمتك. من الواضح أنه بهذه الطريقة ، يمكن أن يؤثر استخدام السياسات الخاصة بشكل كبير على نجاحها.
تسويق فيروسي مقرف
في هذه التقنية ، يشارك الشخص تجاربه في استخدام المنتج مع الآخرين ، ولكن بطريقة أكثر تحذيرًا وتسمح للشخص الآخر بالابتعاد عن الاختيارات الخاطئة.
مزايا وعيوب التسويق الفيروسي
عندما تقرر استخدام طريقة معينة للتسويق ، فمن الأفضل أن تتعرف تمامًا على مزاياها وعيوبها حتى تتمكن من تقييم الموقف بشكل أفضل.
مزايا التسويق الفيروسي
إذا أردنا أن نذكر بإيجاز مزايا التسويق الفيروسي ، فيمكننا ذكر ما يلي:
- زيادة اهتمام العملاء بالعلامة التجارية
- وقت أقل ومزيد من النمو
- الحصول على ائتمان مقبول
- لتظهر بشكل أفضل
- كونها رخيصة واقتصادية
- تحديد نفقات الدعاية
بالإضافة إلى الحالات المذكورة ، في طريقة التسويق هذه ، يكون الأداء في صورة فيروس وينتشر بطريقة تجعل معظم الأشخاص ينجذبون إلى عملك في فترة زمنية قصيرة ، وأخيرًا الترافيك الخاصة بك. يزداد الموقع بشكل ملحوظ. من ناحية أخرى ، عندما تزداد إعلاناتك ، سيتحدث المزيد من الأشخاص عن علامتك التجارية أو منتجاتك وسيساعد ذلك على مصداقية علامتك التجارية. في الواقع ، عند مشاركة الإعلان عن نشاط تجاري ، يتم تقديم الأفكار المستخدمة فيه للجمهور ، وفي النهاية سيتم اتباع العلامة التجارية المعلن عنها بتوسع أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، يشارك الأشخاص أيضًا في جعل عملك أكثر شهرة ، كما يتم تقليل تكاليف الإعلان بشكل كبير.
مساوئ التسويق الفيروسي
من بين عيوب التسويق الفيروسي ، يمكن الإشارة إلى أن معظمها نسخ. لقد لوحظ في كثير من الأحيان أن المنافسين يستخدمون طرقًا مماثلة للتسويق بهذه الطريقة ، وهذه المشكلة تقلل من نسبة فعاليتها. أيضًا ، يحدث أحيانًا أنه على الرغم من الجهود العديدة ، لا يتم تحقيق النتيجة المرجوة من العمل ويتم الترويج للرسالة المطلوبة بطريقة خاطئة. من بين عيوب طريقة التسويق هذه ، يمكن ذكر ما يلي:
- بهذه الطريقة ، يصعب على صاحب العمل التحكم في اسم العلامة التجارية.
- لا يمكن التنبؤ بمسار النمو بهذه الطريقة في التسويق.
- من الصعب القياس ولا تستطيع الشركات تقييم سلوك مستخدميها.
تأكد من قراءة: التسويق عبر البريد الإلكتروني ، طريقة تسويق قديمة ولكنها فعالة
خصائص حملة التسويق الفيروسي الناجحة
هذه الطريقة مناسبة للشركات الصغيرة والمبتدئة بسبب جاذبيتها ورخص ثمنها مقارنة بالتسويق التقليدي. إذا كنت قد بدأت عملك للتو ، وأنت تعرف خصائص التسويق الفيروسي ، فسوف تصمم حملة إعلانية ناجحة.
- أن تكون موجهًا نحو العملاء ومعرفة كافية عن العميل
- قدم معلومات مفيدة
- تقديم رسالة دائمة وليست مؤقتة
- قيمة المحتوى الإعلاني
- إشراك عواطف المستخدمين
- يتم نقل الرسالة بسهولة وليست معقدة
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
- محتواه ورسالته تعالج حاجة مهمة
كيف تصنع محتوى إعلاني يعتمد على التسويق الفيروسي؟
لا يهم إذا كان المحتوى الذي تفكر في إنتاجه عبارة عن بودكاست قصير أو فيديو تعليمي أو مقال أو محتوى فكاهي. يجب أن تكون الرسالة التي تنقلها إلى الجمهور في شكل هذا المحتوى ذات قيمة كبيرة بحيث يمكنها إقناع المستخدم بمشاركتها مع الآخرين. لذلك ، لا تنس تشجيع جمهورك على نقل ومشاركة المحتوى الخاص بك. يعد الانخراط في مشاعر المستخدمين مهمة صعبة ، ولتحقيق هذا الهدف ، يجب أن تكون على دراية بالحيل النفسية والتأثير على العقل الباطن للناس. ولكن بشكل عام ، عندما نعرف ما هو هدفنا استخدام التسويق الفيروسي ، يمكننا إشراك مشاعر الجمهور بطريقة أكثر فعالية.
على سبيل المثال ، استغلت العديد من العلامات التجارية أحداثًا مثل الزلازل ، والفيضانات الشديدة في البلاد ، ومساعدة أبناء الوطن ، وأصبحت معروفة بين الناس بسرعة عالية ، لأنها أظهرت واحدة من أعظم البشر. المشاعر ، مثل التعاطف ، لدى المستخدمين.
ما تعلمناه في مقال ما هو التسويق الفيروسي
في هذه المقالة ، ناقشنا تعريفًا شاملاً لماهية التسويق الفيروسي، ذكرنا أيضًا أن الحملات الإعلانية القائمة على التسويق الفيروسي يتم إنشاؤها بميزات مختلفة مثل: الاستجابة لحاجة مهمة ، وقيمة الرسالة ، والفهم الشامل للجمهور ، والمتانة ، وما إلى ذلك.
هذه الإستراتيجية ، وهي إحدى طرق التسويق الرقمي ، لاقت ترحيباً من قبل عدد كبير من المسوقين بسبب النمو السريع للرسائل بين مستخدمي الويب ووسائل التواصل الاجتماعي. نأمل أن تكون قد استمتعت بقراءة هذا المقال. برأيك ، ما هي طرق معرفة أن المحتوى الذي ننتجه مناسب للتسويق الفيروسي وسيتم تكراره بسرعة وسيصل بنا إلى هدفنا؟ شاركنا بتعليقاتك القيمة.
