الإعلان هو نشاط يهدف إلى بيع المنتجات أو تقديم الخدمات للجمهور المستهدف. يعد الإعلان أحد أقدم أشكال التسويق التي تحاول التأثير على قرارات جمهورها المستهدف للشراء أو البيع أو القيام بشيء محدد. باستخدام الرسالة الصحيحة ، يمكن للإعلان أن يستهدف بشكل عام غالبية الأشخاص أو يجتذب بشكل خاص جمهورًا معينًا.
ما تراه اليوم كتسويق عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو محرك البحث هو إصدارات محدثة من الإعلانات. منذ أن توسعت الإنترنت كثيرًا وأصبحت في متناول غالبية سكان العالم ، لم يفقد الإعلان جوهره ، ومع استمراره بالطريقة القديمة والتقليدية ، يتم أيضًا بطريقة رقمية وحديثة.
في هذه المقالة ، نحاول أن نشير إلى أهمية الإعلان في الأعمال التجارية . ابقى معنا.
ما هي أهمية الإعلان في الأعمال؟
إذا سألت شخصًا ما عن فائدة الإعلان ، فمن المحتمل أن تكون إجابته الوحيدة على هذا السؤال هي عرض وتقديم المنتج المعني ، لكن أهمية الإعلان في الأعمال التجارية لا تقتصر على هذا الشيء الوحيد. في ما يلي ، سوف نفحص 10 من هذه الحالات.
1. تسويق واسع النطاق
كثير من الناس لا يعرفون الفرق بين التسويق والإعلان. يحدد التسويق ما يريده العملاء. ثم يشجعهم على الشراء ويتواصل معهم أخيرًا للحفاظ على ثقتهم في العنصر المعني.
في الواقع ، يستهدف التسويق ولاء الناس لخدمتك ، ولكن لجذب انتباه الناس وإعلامهم بما يبحثون عنه ، فأنت بحاجة إلى الإعلان. الإعلان مثل خطاف السمك ، في حين أن التسويق هو الصيد نفسه.
2. الإعلانات الجيدة تحركها القصة
اليوم ، يتم إيلاء المزيد من الاهتمام للإعلانات التي تحكي قصة. إذا نظرت إلى الإعلانات القديمة ، فالكثير منها يذهب إلى مقدمة المنتج. على سبيل المثال ، يظهر إعلان قديم لمصنع شيفروليه - وهو من أكبر مصانع السيارات - صورة واحدة فقط للسيارة المعنية ، مليئة بمواصفات السيارة. مواصفات جافة وعديمة الروح تذكر فقط ميزات المنتج.
إعلان سردي لشركة بنز يوضح أهمية الإعلان في أعمال الشركات الكبيرة.
أحد الأمثلة على أهمية الإعلان في مجال الأعمال هو أن إعلانات السيارات في الوقت الحاضر تركز أكثر على سائقي السيارات أكثر من التركيز على السيارة نفسها . على سبيل المثال ، يظهر أحد الأمثلة على إعلان شفروليه الجديد أشخاصًا في حالات مختلفة من الحياة ، مثل الابتعاد عن المنزل. لا تزال ميزات السيارة مثل مساعد الركن وحجم صندوق السيارة مهمة وبارزة ، ولكن النقطة الأكثر أهمية في هذه الإعلانات هي إبراز أهمية قيادة شيفروليه للسائقين.
3. يسمح لك الإعلان باستهداف عملاء محددين
إن وجود إستراتيجية في الإعلان يجعلنا نتعامل مع العملاء الذين من المرجح أن يشتروا أكثر من غيرهم. في الماضي ، تم الإعلان عن المنتجات الصحية في مجلات اللياقة البدنية المتخصصة. كما كانت البرامج التلفزيونية للأطفال هي المكان المستهدف للعب الأطفال. اليوم ، بفضل برامج التسويق والتحليلات الرقمية ، يمكن للشركات بسهولة معرفة من يشاهد إعلاناتها ومن اشترى منتجاتها بالفعل.
4. الإعلان يحافظ على العملاء
صحيح أن جذب العملاء مهم جدًا ، لكن الخبراء في هذا المجال يعرفون أن الإعلان في مجال الأعمال هو عامل مهم آخر في الاحتفاظ بالعملاء. الحملات الإعلانية المستمرة هي مفتاح الاحتفاظ بالعملاء. قد يشتري المستهلك منتجًا من شركة ولا يفكر فيه مرة أخرى أبدًا ، حتى لو كان راضيًا عن الشراء. إذا استمروا في مشاهدة الإعلانات ، فسيتم تذكيرهم بأن هذه هي الشركة التي يحبونها ويجب أن يعودوا إليها.
من المهم جدًا تشغيل مثل هذه العروض الترويجية المستمرة خاصة إذا كان العمل راكدًا ويحتاج إلى عملاء عائدين. بفضل شركات الإعلان الحديثة (مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث) ، يمكن للشركات تشغيل الإعلانات بميزانيات أصغر بكثير من أي وقت مضى.
إذا كانت أهمية منتج معين في العقل مثل المصباح الكهربائي في الرأس ، فإن الإعلان الصحيح سيحافظ عليه.
5. الإعلان يجعل الأعمال ناجحة وبارزة
كيف نميز بدء الأعمال التجارية في سيل من الشركات التي تقدم منتجاتها وخدماتها؟ قد يكون إعلان الشركة عن بيع الصابون ، وبسبب الإعلان الأفضل الذي يحبه المستهلكون ، يمكن أن يتفوق أداء الشركة على الشركات المنافسة ، حتى لو كانت أكبر سنًا. من الواضح أن ما يجعل منتجًا مثل الصابون يتم بيعه بشكل أفضل ليس الاختلاف في الفعالية ، ولكن الإعلان والعلامة التجارية الأفضل.
6. يُظهر الإعلان للعملاء قيم الأعمال والشركة
المستهلكون حساسون بشأن الشركات التي يختارونها. أظهر بحث جديد أن القيم والأهداف العامة للشركات مهمة جدًا للشباب ، وهذه إحدى الدلائل الواضحة على أهمية الإعلان في الأعمال التجارية . على سبيل المثال ، يفضل الشباب شراء منتجاتهم من الشركات التي يتمثل هدفها العام في إحداث أقل ضرر بالبيئة. يخبر الإعلان المستهلكين كيف تبدو أعمالهم وما هو مهم بالنسبة لهم.
7. الإعلان يجعل العلامة التجارية مشهورة
كيف يمكن أن تجذب الأعمال التجارية نفسها أو تنفر العملاء. هناك العديد من الأمثلة على الشركات التي تدير إعلانات جاءت بنتائج عكسية.
في عام 2017 ، صنعت شركة Dow مقطع فيديو قصيرًا تظهر فيه امرأة سوداء تتحول إلى امرأة بيضاء باستخدام منتجاتها. يبدو أن الهدف من الفيديو هو إظهار قوة منتجات الشركة ، لكن العديد من المستهلكين شعروا بالإهانة ، مما دفع داو إلى الاعتذار. يوضح هذا مدى أهمية الجوانب المختلفة للعرق والمهنة وما إلى ذلك في سمعة العلامة التجارية.
8. الإعلان له تأثير على المبيعات
تؤثر الإعلانات على سمعة العلامة التجارية ، ولكن هل هذا سبب لبيع المزيد من المنتجات؟ أحد الأمثلة الرائعة على أهمية الإعلان في الأعمال التجارية في هذا المجال هو إعلان Oldsmobile في عام 1998. كانت نيتهم جذب الشباب لشراء منتجاتهم. شعارهم هو "هذا ليس أولدزموبيل والدك". لم يجذب هذا الشعار أشخاصًا جددًا فحسب ، بل أساء أيضًا إلى المستهلكين القدامى للشركة وقلل من مبيعات منتجاتها. مثال آخر هو شركة Wendy عام 1984 ، التي عنوان إعلانها "أين العجل؟" كان. تسبب هذا الإعلان في إفلاس علامة Wendy التجارية في العام التالي.
9. الإعلانات تؤثر على الاقتصاد
تكلفة الإعلان في جميع أنحاء العالم تتزايد بشكل كبير. يقدر الخبراء في هذا المجال أنه في عام 2024 ، ستصل حصة سوق الإعلانات إلى حوالي 630 مليار دولار. هذه الزيادة في تبادل الأموال تؤدي إلى المزيد من الوظائف والمزيد من المشترين ومنافسة أقوى بين المنتجين. أيضًا ، من خلال زيادة كل هذا ، يزيد الناتج المحلي الإجمالي لدولة ما ويجذب الثروة في ذلك البلد.
الإعلان يجعل المواهب والإبداع يزدهران. أصبح الأشخاص الذين يعملون في مجالات التصوير الفوتوغرافي والرسوم المتحركة والموسيقى والتصميم وما إلى ذلك أكثر قيمة ، وتذهب الشركات إلى المزيد منهم للإعلان ، مما يخلق فرص عمل ونمو اقتصادي. دفعت حالات كهذه رواد الأعمال إلى إلقاء نظرة أكثر جدية على أهمية الإعلان في الأعمال التجارية .
10. تعمل بعض الإعلانات بما يتجاوز الإيرادات
قد يتسبب الإعلان في تغييرات في المعايير الثقافية. شركة De Beers هي مثال جيد في هذا المجال. منذ سنوات ، لم يكن شراء خاتم الخطوبة الماسي أمرًا شائعًا بين الناس. في عام 1948 ، أنشأت الشركة إعلانًا يحمل شعار "الماس للأبد" ، والذي لم يكتف ببيع الكثير من منتجاتها فحسب ، بل أوجد أيضًا ثقافة شراء خواتم الألماس قبل الزفاف.
أنواع مختلفة من الدعاية
لا يمكنك إنشاء إعلان مناسب لمنتجك ما لم تكن على دراية بأنواعه واستخدامات كل نوع. ربما لا يكون الإعلان في الصحف مناسبًا لمنتجك ويجب عليك الإعلان عنه على الراديو. في بداية هذا المقال تعرفت على مثال عام لأنواع الإعلانات وأهمية الإعلان في الأعمال التجارية . الآن سنواصل تقديم أمثلةهم واستخدامها.
الدعاية التقليدية
الإعلانات التقليدية هي تلك الإعلانات المطبوعة التي ظهرت على أجهزة الراديو والتلفزيون بمرور الوقت. كان هذا النموذج الإعلاني شائعًا لمدة 100 إلى 150 عامًا. كانت الإعلانات المطبوعة مثالاً للإعلان الخاص لأنها تدور حول جمهورها المحدد. الأشخاص الوحيدون الذين رأوها هم من قرأوا الصحف والمنشورات.
إعلان مطبوع
سواء كان ذلك في مجلة أو صحيفة ، أو إعلان عالق على الحائط ، فإن الإعلان المطبوع هو أحد أكثر الطرق فعالية لنشر اسمك هناك.
اللوحات الإعلانية
تتمتع اللوحات الإعلانية في المدن حول العالم بالقدرة على الإعلان عن أي شيء ، سواء بشكل متحرك أو ثابت.
الإعلانات التليفزيونية
لأكثر من 50 عامًا ، كان الإعلان التلفزيوني هو الطريقة الأكثر شيوعًا لتقديم منتج للجمهور. منذ ظهور التسويق الرقمي على الساحة ، تضاءلت جاذبيته قليلاً ، لكنه لا يزال خيارًا قابلاً للتطبيق في كثير من الحالات.
في الإعلانات التلفزيونية ، تعتبر الألوان الفردية وأحجام النص مهمة ويتم استخدامها بشكل محسوب.
إعلانات الراديو
على الرغم من عدم وجود صورة على الراديو ، فإن مجرد سماع الصوت هو شكل فعال من أشكال الإعلان. هناك نوعان من الجمهور لهذه الفئة من الإعلانات ؛ الجماهير الأكبر سنًا وأولئك الذين يستمعون إلى الراديو وهم في طريقهم إلى العمل. يؤدي إنشاء إعلانات قصيرة ومباشرة إلى إبقاء المستمعين مهتمين بمواصلة الاستماع إلى الراديو. يبين لنا الراديو أهمية الإعلان في الأعمال التجارية من خلال حاسة السمع.
الإعلان الرقمي
يوضح لنا التقدم التكنولوجي أهمية الإعلان في الأعمال التجارية . يشمل الإعلان الرقمي أي نشاط إعلاني عبر الإنترنت مثل اللوحات الإعلانية الإلكترونية وإعلانات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. نظرًا لأن هذه الأشكال من الإعلانات أرخص وأكثر وضوحًا ، فهي مقبولة على نطاق واسع في مجال التسويق.
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
تعتبر شعبية واستخدام الشبكات الاجتماعية عالية جدًا وتتزايد يومًا بعد يوم. نتيجة لذلك ، يكون الإعلان في هذه الشبكات فعالاً للغاية بسبب جمهورها الكبير. سيساعدك وضع الإعلانات على هذه الشبكات في العثور على معلومات السكان المطلوبين واستهداف مجموعة معينة. من خلال بضع نقرات بسيطة ، يمكنك تحديد الفئات العمرية والاهتمامات والمواقع وغير ذلك من الأمور المهمة لجمهورك المستهدف.
من الآمن القول إن Instagram هو أقوى شبكة اجتماعية في مجال الإعلان.
بحث وعرض الإعلانات
طريقة أخرى فعالة للإعلان الرقمي هي استخدام محركات البحث والعرض على أساس الكلمات الرئيسية. يعد هذا النوع من الإعلانات رائعًا لإعادة الاستهداف والتسويق للأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك مرة واحدة على الأقل.
يعد بحث Google من أهم الأمثلة الرقمية لأهمية الإعلان في الأعمال التجارية.
الإعلانات في الجوال
في القرن الجديد ، ومع مرور كل عام ، زاد عدد مستخدمي الهواتف المحمولة يومًا بعد يوم ، بحيث زاد استخدامه عشرة أضعاف في فترة عدة سنوات! ليس من المستغرب أن يكون الإعلان مهمًا جدًا على جهاز في أيدي الناس. يمكن أن تتضمن إعلانات الجوال إعلانات الرسائل القصيرة ، والإعلانات المصورة للبرامج ، وإعلانات مواقع الويب التي تستهدف مستخدمي الجوال.
النوافذ المنبثقة
تحاول مواقع الويب دائمًا كسب المزيد من المال لأنفسهم. تتمثل إحدى طرق زيادة الدخل في وضع إعلانات منبثقة على مواقع الويب. يسمح استخدام النوافذ المنبثقة للجمهور بمشاهدة الإعلانات بطريقة محدودة وسريعة عند الدخول إلى موقع الويب والخروج منه.
خاتمة
تلعب الإعلانات دورًا بارزًا في كل مكان في حياتنا. عند تشغيل التلفزيون أو عند فتح المتصفح للبحث عن عبارة بسيطة. حتى عندما تسير في الشارع للاسترخاء ، قد تفاجأ بكمية الإعلانات التي تصادفك. قد تكون الإعلانات مزعجة ، لكن كيف سيكون العالم حقًا بدونها؟
تظهر حقيقة أنك تعرف ما تريده عندما تذهب إلى السوبر ماركت أهمية الإعلان في الأعمال التجارية . أهم شيء في فهم أهمية الأعمال والنجاح في استخدامها على النحو الأمثل هو إتقان أهميتها وفهم ما يجب فعله وما لا يجب فعله في هذا المجال. مع هذا العمل البسيط نسبيًا ، يمكنك الوصول إلى العرش من السجادة. لذلك من المهم أين ولمن تعلن.
