مع إدخال الإنترنت في حياة الناس ، خضعت العديد من الصناعات للتغييرات ؛ إحدى هذه الحالات هي صناعة التسويق والإعلان. تختلف طرق الإعلان والتسويق التقليدية كثيرًا عما نراه اليوم. بسبب هذه التغييرات والتقدم المتزايد في التكنولوجيا والتقنيه ، فإننا نشهد طرقًا جديدة في مجال التسويق الرقمي. إحدى هذه الأساليب هي التسويق المؤثر ، والذي له تأثير كبير على العلامة التجارية ومقدمة الأعمال. إذا كنت تريد أن تعرف ما هو هذا الفرع الناشئ في عالم التسويق الرقمي، فابق مع بنك المعلومات حتى نهاية هذا المقال.
ما هو التسويق المؤثر؟
كما يوحي العنوان ، يعتبر التسويق المؤثر إحدى طرق التسويق وقد اكتسب العديد من المعجبين مؤخرًا. في هذا النوع من التسويق ، يتم استخدام الأفراد والأشخاص المشهورين في الشبكات الاجتماعية المؤثرين إلى حد ما والذين يقومون بالبث المباشر لدعوة الجمهور للقيام بعمل ما. لقد رأيت العديد من الأمثلة المشابهة لهذا الحدوث. على سبيل المثال ، يستهلك بعض المؤثرين منتجًا ثم يطلبون من جمهورهم الانضمام إلى الحملة لشراء أو استهلاك هذا المنتج.
الشرط الأكثر أهمية ليكون فعالاً هو أن يكون لديك جمهور أو متابعون عريضون. المؤثرون لديهم هذه الحالة ، وفي الحقيقة هذا ما يميزهم عن الناس العاديين. هؤلاء الأشخاص لديهم العديد من المتابعين الذين يتابعونهم بانتظام ويتابعون أخبارهم أو أحداثهم. قد تسأل نفسك ، ما سبب شعبية المؤثرين في العالم الافتراضي؟
يجب أن تدرس هذه القضية من وجهة نظر الجمهور. تتبع بعض جهات الاتصال مؤثرًا بسبب جاذبية أسلوب حياته. يوجد رياضيون ومغنون وفنانون والعديد من المهن الأخرى في فئة المؤثرين في الفضاء الافتراضي ولديهم العديد من المتابعين. يتبع بعض الأشخاص شخصًا مؤثرًا بسبب مهاراته الخاصة ، وتختلف هذه الأسباب باختلاف ذوق الجمهور. من خلال هذه النقطة ، ربما تكون على دراية كاملة بحملة التسويق المؤثر. في ما يلي ، نشارككم بعض الإحصائيات المتعلقة بطريقة التسويق هذه.
لماذا يجب أن نستخدم حملة تسويقية مؤثرة؟
أدى استخدام طرق تسويق فعالة جديدة إلى خفض تكاليف الإعلان بشكل كبير ، ومن ناحية أخرى ، فإن حجم المبيعات ومعدل العائد على الاستثمار أعلى أيضًا بسبب تنفيذ هذه الأساليب ؛ على سبيل المثال ، يكلف الإعلان أثناء البرامج التلفزيونية الشهيرة مع ما يقرب من 10 ملايين مشاهد ما بين 20 و 30 الف دولار ؛ يتم تقليل نفس الإعلان في العالم الافتراضي بمقدار العُشر. أيضًا ، يكون مستخدمو ونشطاء الشبكات الاجتماعية مثل إنستقرام و تويتر أكثر استعدادًا 5 مرات لشراء منتج إذا واجهوا إعلانًا مناسبًا.
في الآونة الأخيرة ، تم إجراء بحث في الولايات المتحدة حول نفس المشكلة. بعد التحليل النهائي ، تُظهر النتيجة أن 40٪ من الأشخاص طلبوا على الفور هذا المنتج واشتروه عبر الإنترنت بعد مشاهدة فيديو فتح العلبة أو كيفية استخدام منتج معين من قبل المؤثرين.
تأكد من قراءة: ما هو التسويق عبر إنستقرام؟
كيف تطلق حملة تسويق المؤثر؟
الآن السؤال الذي يطرح نفسه ، من أين يجب أن نبدأ في إطلاق حملة تسويقية فعالة وماذا يجب القيام به أولاً؟ في هذا القسم نجيب على هذا السؤال بالكامل.
تحديد هدف ومنظور الإعلان
في الخطوة الأولى لإطلاق الحملة ، يجب أن تفكر في ما هو بالضبط هدفك من استخدام هذه الطريقة؟ تتلخص بعض أهداف بعض الشركات فيما يلي:
- زيادة حجم مبيعات المنتج أو الخدمة وكسب المزيد من المال
- زيادة وعي الجمهور والمستخدم بالعلامة التجارية
- زيادة حصة العلامة التجارية في السوق الاقتصادي والتجاري
- إدخال المنتجات أو الخدمات قيد الإنتاج أو التوريد
- اكتساب جماهير وعملاء جدد من خلال إطلاق حملة
- دخول أسواق أكبر وأحدث
- زيادة في الربح
- وحالات أخرى
بعد تحديد الهدف ، تحتاج إلى إيجاد أفضل طريقة.
إيجاد التعريف المناسب للحملة الإعلانية
بناءً على كل هدف ، هناك طريقة خاصة وفريدة من نوعها تعطي تعريفًا معينًا للحملة الإعلانية المطلوبة. بعض الطرق الشائعة هي:
- زيادة مشاركة الجمهور بمساعدة المسابقات في مساحة الشبكات الاجتماعية
- زيادة المبيعات عن طريق تحسين ميزات الموقع والصفحة المقصودة
- زيادة عدد المتابعين
والعديد من الطرق الأخرى التي يمكنك استخدامها بهذه الطريقة. تتضمن الخطوات التالية في طريق إطلاق حملة تسويقية مؤثرة Influencer Marketing Campaign ما يلي:
- اختيار المؤثر المناسب لتقديم الحملة
- التواصل مع المؤثر المطلوب
- تحديد التكلفة والمسائل ذات الصلة
- تحديد واجبات ومسؤوليات المؤثر وتوقيع العقد
فحص الأخطاء الشائعة في التسويق المؤثر
بناءً على ما تعلمناه حتى الآن ، يمكن أن يكون للتسويق من خلال المؤثرين تأثير إيجابي على نمو الأعمال وتطورها. في الوقت نفسه ، يمكن أن يؤدي ارتكاب الأخطاء أيضًا إلى الإضرار بتقدم الأعمال وتقليل سمعة العلامة التجارية. لهذا السبب ، سنقوم في هذا القسم بتقديم وفحص الأخطاء الأكثر شيوعًا في طريقة التسويق هذه.
اختيار المؤثر بناءً على عدد المتابعين
لا شك أن كثرة المتابعين لصفحة ما لا يعني تأثيرها أو شعبيتها! تنطبق هذه القاعدة أيضًا على الصفحات المؤثرة. ربما يكون العدد الكبير من المتابعين على الصفحة غير حقيقي والعديد منهم حسابات مزيفة! لهذا السبب ، عندما تريد اختيار شخص مؤثر للتسويق ، فمن الأفضل الانتباه إلى مستوى تفاعله مع متابعيك.
اختيار مؤثر لا علاقة له بمجال النشاط
عندما تقوم بالتسويق من خلال المؤثرين ، فمن الأفضل اختيار شخص مرتبط بمجال عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت مالكًا لمتجر لبيع الكتب وترغب في جذب المزيد من العملاء ، فمن الأفضل ترك إعلاناتك لشخص يعمل فيما يتعلق بالكتب والقراءة.
اطلب الإعلانات مرة واحدة فقط لكل مؤثر
هناك خطأ شائع آخر يمنعك عادةً من الوصول إلى أهدافك التسويقية وهو أنك تعطي أمر إعلان لشخص مشهور مرة واحدة فقط. استنادًا إلى مبادئ واستراتيجيات التسويق ، يجب أن يستمر تعاونك مع المؤثر باستمرار ليكون له التأثير الضروري على الجمهور. تذكر أن علامتك التجارية لن تصل إلى الموضع الذي تستحقه بإعلان واحد فقط ، والمثابرة في هذا العمل ضرورية لتحقيق الأهداف.
إملاء كيفية الإعلان للمؤثرين
من سمات المؤثرين الناجحين إبداعهم. عندما تقرر إطلاق حملة تسويق مؤثر ، يجب ألا تقيده في طريقة الإعلان ؛ لأنهم يعرفون جيدًا كيف يجب تقديم كل منتج.
ما هي تكلفة انشاء حملة تسويق مؤثر؟
مما لا شك فيه ، لا يمكن تحديد تكلفة معينة لهذا النوع من التسويق. في الواقع ، يعتمد حساب تكلفة الإعلان من خلال المشاهير والمؤثرين على عوامل معينة سنقدمها أدناه:
نوع الإعلان
تعتمد تعرفة الإعلانات على نوع الإعلان الذي تفكر فيه وما تطلبه. على سبيل المثال ، تكلف الإعلانات في شكل منشور على الانستقرام أكثر من إعلانات القصة.
مقدار ربح العلامة التجارية
هناك عامل آخر فعال في تحديد معدل إعلانات المؤثر وهو مقدار أرباحك. يحدد المعلنون تكلفة الإعلان من خلال مراعاة معدل نمو مبيعاتك بعد المقدمة.
نوع المؤثر
يتم تصنيف الأشخاص الناشطين في مجال إعلانات إنستقرام ، بناءً على عدد المتابعين لديهم ، في 4 مجموعات ، وهي:
- مؤثر نانو مع أقل من عشرة آلاف متابع
- مؤثر صغير لديه من عشرة آلاف إلى مائة ألف متابع ونشاط في مجال معين
- مؤثر ماكرو مع المزيد من المتابعين والمحتوى المتنوع
- مؤثر كبير لديه أكثر من مليون متابع
أي من هؤلاء الأشخاص الذين تذهب إليهم للترويج لعلامتك التجارية سيكون له تأثير كبير على السعر النهائي وفعالية حملتك التسويقية.
في النهاية
في هذا المقال تحدثنا عن التسويق المؤثر . يمكن للتسويق الفعال أن يبقي الجمهور والعملاء معك لفترة طويلة وهو أقل تكلفة من التسويق والإعلان التقليديين. تذكر ، مع التطور المتزايد لعالم الإنترنت والتكنولوجيا ، تتغير جميع الصناعات وتتطور ؛ لذلك ، من الضروري أن تتكيف الشركات مع هذه الظروف وأن تأخذ حصة أكبر من السوق.
نأمل أن تكون قد استمتعت بقراءة هذا المقال. هل استخدمت طريقة التسويق الفعالة والناشئة للتسويق المؤثر في عملك أم لا تزال متمسكًا بالطرق القديمة وتستخدمها؟ شاركنا بتعليقاتك القيمة.
