إذا كنت تمتلك عملاً تجاريًا وترغب في إطلاق حملة إعلانية لتقديم نفسك لجمهورك المستهدف ، فهذه المقالة مفيدة لك وستساعدك على بدء حملة إعلانية. الحملة الإعلانية عبارة عن مجموعة من الاستراتيجيات لتقديم عمل تجاري لعملاء جدد أو لتذكير عملائها المنتظمين. تساعد الحملة الإعلانية الشركات على مقابلة عملاء جدد وبالتالي زيادة الربحية.
الفرق بين التسويق والإعلان
التسويق عبارة عن مجموعة من الاستراتيجيات للتواصل بين الشركة والجمهور المستهدف. يشمل التسويق تقنيات مثل تحديد الجمهور المستهدف وتحليل السوق للعثور على الإستراتيجية الصحيحة لجذب العملاء والترويج للمنتج.
الإعلان هو مجموعة فرعية من التسويق وتستخدمه الشركات لتقديم أو بيع المنتجات والخدمات. في الواقع ، الغرض الرئيسي من الإعلان هو التأثير على سلوك الشراء لدى العملاء وكذلك زيادة الوعي بعلامتك التجارية وخدماتك ومنتجاتك. أثناء التسوق ، يمر المستهلك بأربع مراحل لاتخاذ قرار الشراء النهائي. كن على اطلاع ، كن مهتمًا ، اتخذ القرار واشتري. أولاً ، يقوم المستهلك بمعالجة وفحص المعلومات الواردة من خلال الإعلان. لذلك ، في الإعلان ، يجب عليك تقديم معلومات حول فوائد المنتج التي ستجذب انتباه الجمهور. ثم يشعر بالحاجة إلى تلك السلع والخدمات ويشتريها.
خطوات إطلاق حملة إعلانية ناجحة
- حدد أهدافك الإعلانية
- حدد السلع والخدمات التي تريد الإعلان عنها
- حدد جمهورك المستهدف
- حدد وقت الحملة
- حدد الميزانية الإعلانية
- حدد وسائط الإعلان الخاصة بك
- قم بعمل رسالة ترويجية وعمل رسومي
- توقع ومراجعة نتائج الإعلان
في ما يلي ، نشرح كل من هذه الخطوات:
1. تحديد أهدافك الإعلانية
اشرح لنفسك أهداف الحملة بوضوح. اسأل نفسك عما تريد تحقيقه من خلال الإعلان. لا تحدد هدفك في البيع فقط وإلقاء نظرة أوسع وأعمق على الموضوع. حاول أن تجعل إعداد أهدافك قابلاً للقياس والتحقيق حتى تحصل على النتائج في الإطار الزمني الذي حددته. يحدد الاستهداف مسار الحملة الإعلانية ، لذا ابحث عن سبب إطلاق حملتك واشرحها بأكبر قدر ممكن من البساطة.
دعني أوضح لك بمثالين. تخيل أن لديك موقعًا في مجال التدريب على التسويق عبر الإنترنت ، فأنت تخطط لمنح خصم للمنتج " كيفية إعداد حملة إعلانات قوقل " لمدة شهر واحد. يمكن أن يكون لديك حملة بعدة طرق:
- خصم 20٪ للمستخدمين الأعضاء في موقعك والذين قاموا بشراء منتجاتك مرة واحدة على الأقل.
- خصم 15٪ للمستخدمين الذين لم يستخدموا منتجاتك من قبل ويخططون للشراء من الموقع لأول مرة.
- ٪25 لمن مضى على عضويتهم أكثر من سنة.
- ٪10 خصم لمن يحولونك لأصدقائهم.
وآلاف الأفكار الأخرى لبدء حملة احترافية. كن مبدعًا وحاول إشراك الأشخاص في منتجاتك وخدماتك بأي طريقة.
في المثال الثاني ، تخيل أن أحد أهدافك هو العلامة التجارية وأنك تريد أن يتذكرك العملاء بعلامتك التجارية. يجب أن يكون استهداف الحملة الإعلانية واضحًا. الاستهداف الذكي للعلامة التجارية مثل هذا: زيادة بنسبة 20٪ في زيارات العلامة التجارية على شبكة التواصل الاجتماعي الانستقرام في 6 أشهر. قبل بدء الحملة ، تحقق من وضعك الحالي وبعد انتهاء الحملة ، تحقق من النتيجة وقارن بينها. لاحظ أن العلامة التجارية يجب أن تنقل رسالة الشركة وتميز شركتك عن الشركات الأخرى المماثلة. (قم بإنشاء شعارك الخاص للترويج لعلامتك التجارية.)
عادة ، عند محاولة تحديد أهداف لحملة إعلانية ، لا يفكر معظم الناس إلا في المبيعات. لكن الحقيقة هي أن هناك العديد من الأهداف الإعلانية المختلفة التي يجب التركيز عليها أيضًا.
- أنواع الاستهداف في الحملة الإعلانية
- إعادة التواصل مع العملاء الذين اشتروا منك مرة واحدة أو يعرفونك.
- إخطار حدث جديد في عملك
- تقديم منتج أو خدمة جديدة
- خلق الدافع للشراء الأول
- زيادة التفاعل مع المستخدمين
- زيادة المبيعات والدخل
- جذب عملاء جدد
- العلامات التجارية
2. حدد السلع والخدمات التي تنوي الإعلان عنها
قم بعمل قائمة بجميع المنتجات والخدمات التي تنوي تقديمها في حملتك الإعلانية وتصميم حملتك الإعلانية وفقًا لها. تخيل أنك تصمم حملة لموقعك ومنتجات مختلفة في مجالات مختلفة ، مثل تدريب تحسين محركات البحث (SEO) ، تدريب إنستقرام ، تدريب فوتوشوب ، إنتاج المحتوى ، إلخ. لديك. لكن هل من الممكن تصميم حملة لهم جميعًا؟ لا؛ لكل منهم جمهوره وشروطه ، وعليك تصميم حملة منفصلة لكل منهم. لذلك ، عند تصميم الحملة ، حدد المنتجات التي تريدها بوضوح ودقة وقم بتقديم الحملة وفقًا للمنتجات المحددة.
3. تحديد جمهورك المستهدف
الجمهور المستهدف هو الشخص الأكثر اهتمامًا بسلعك وخدماتك. لمعرفة الجمهور المستهدف ، راجع تقارير التسويق والمبيعات السابقة الخاصة بك لمعرفة المنتج الذي تم بيعه أكثر ، وفي أي مدينة ، ومن بين الأشخاص وما هي الميزات. يعتمد جزء كبير من نجاح الحملة على جمهورك المستهدف. يصبح قياس أهداف حملتك أسهل بكثير إذا حددت نوع الجمهور المستهدف. ستساعدك نقاط الفحص مثل العمر والجنس والطبقة الاجتماعية والحالة الاجتماعية ومستوى التعليم والاهتمام والعادات والهوايات على التواصل مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى سلعك وخدماتك في حملتك الإعلانية. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، ستحتاج إلى تقسيمهم بناءً على المنتجات أو الخدمات التي تريد بيعها والتركيبة السكانية. ضع نفسك مكان عملائك ، وحدد ما الذي يجذب انتباههم. هل ما تقدمه مفيد لهم؟ كيف يمكنك جذب انتباههم؟ هل يعرفون علامتك التجارية ومنتجك؟ هل لديهم القدرة على شراء منتجك وخدمتك بالسعر المحدد؟
4. تحديد وقت الحملة
حدد إطارًا زمنيًا واضبط جدولك وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، بدء حملة لبيع المنتجات بخصم 20٪ لمدة أسبوع واحد. لا تنس أن الوقت عامل مهم وفعال للغاية في الحملة الإعلانية ويجعل نجاحك قابلاً للقياس.
5. تحديد الميزانية الإعلانية
كن واقعيًا عند تعيين ميزانية إعلانك واعتبر عاملين عند تعيينها.
- سجل إعلانك في الماضي
إذا كنت قد عرضت إعلانات في الماضي ، فستحتاج إلى مراجعة الحملات والنتائج السابقة للبدء ، وتعديل حملتك الجديدة بناءً على النتائج السابقة. حاول العثور على نقاط القوة والضعف في الحملات السابقة وتعديل الحملة الجديدة.
- التحقيق في قيمة الإعلان (الربح والخسارة المالية)
تحقق من مقدار الدخل وكفاءة الإعلان وتأكد من أن الإعلانات التي تقوم بها مربحة وفعالة من حيث التكلفة.
6. حدد الوسائط الإعلانية الخاصة بك
أولاً ، قم بإعداد قائمة بالوسائط الإعلانية المتاحة ، ثم اختر الوسائط التي تتوافق مع أهدافك وجمهورك وتوقيتك وميزانيتك. بمعنى آخر ، ما هي الوسائط وأي نوع من الإعلانات هو الخيار الأفضل لك؟ في أي وسائط يقضي جمهورك وقتهم؟ في كل منصة ، تختلف شروط الإعلان ونوع الجمهور.
جميع أنواع الإعلانات على الويب
- انقر فوق إعلان
- إعلانات البانر
- الإعلانات المتطابقة
- إعادة توجيه الإعلانات
- إعلانات الفيديو
- الدعاية السلوكية
- تقرير إعلاني
- إعلانات جوجل
يتم إنشاء كل إعلان لغرض معين ويجب عليك اختيار الإعلان الأنسب وفقًا لأهدافك عن طريق التحقق من أنواع الإعلانات على الويب.
أنواع الإعلانات على الشبكات الاجتماعية
يمكنك إنشاء حملة إعلانية في الشبكات الاجتماعية وفقًا لأهدافك. تحتوي كل شبكة اجتماعية على لوحة إعلانات. يمكنك استخدام طرق أخرى للإعلان في هذه الشبكات الاجتماعية.
على سبيل المثال ، للإعلان على يوتيوب ، ما عليك سوى إنتاج محتوى فيديو وفقًا لهدفك وتقديم مهاراتك وخبراتك وعلامتك التجارية للجمهور. أولاً ، حدد هدفك لبدء العمل على يوتيوب ثم اختر موضوع مقاطع الفيديو الخاصة بك لهذا النظام الأساسي وفقًا لذلك. أو للإعلان على إنستغرام ، يمكنك الإعلان للأشخاص الذين لديهم موافقة اجتماعية والعديد من المتابعين والذين يهتم جمهورهم بمهنتك.
كن مبدعًا وتحليليًا لتصميم حملة ناجحة. النظام الأساسي ونوع إعلانك لهما تأثير كبير على التعليقات ونتائجها.
7. احصل على رسالة إعلانية واهتم بالجمال البصري
الإعلان الجيد له شعار وصور قوية. يجب أن يجذب الشعار انتباه المستهلك وأن يكون جذابًا. في الشعار الإعلاني ، حاول أن تروي قصة عملك والغرض منه بطريقة قصيرة وموجزة ، سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة اتصال المستخدمين بإعلانك.
8. توقع نتائج الإعلان والتحقق منها
الخطوة الأخيرة والأكثر أهمية هي قياس ومراجعة النتائج. بناءً على أهداف عملك ، يجب عليك تحديد مقاييس معينة لمعرفة ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا. يمكنك حتى تعديله في منتصف الحملة أو تحليل الحملة لتحسين عملك في المرة القادمة.
نقاط مهمة في الإعلان
- حدد ساعات نشاطك للجمهور
- ادعُ الناس لفعل شيء ما
- لديك طرق اتصال متعددة
- كن نشطا في الشبكات الاجتماعية
- لديك موقع على شبكة الإنترنت
- لديك عنوان محدد
- تفاعل مع الجمهور
الكلمة الأخيرة
أخيرًا ، إذا لم تسير حملتك الإعلانية وفقًا لتوقعاتك ، فتحقق مرة أخرى من الأشياء الثمانية المذكورة أعلاه وابحث عن مشكلتك. اختبر العديد من الجماهير والوسائط الإعلانية لتبدأ لتحديد الحملات الإعلانية التي تحقق لك أكبر قدر من المبيعات والنتائج. قد تحتاج إلى تعديل حملتك الإعلانية لزيادة فعاليتها. راجع تقارير المبيعات والتسويق أثناء الحملة لتحديد نوع الإعلان المناسب لك.
