ما هو الإعلان عبر الإنترنت؟ +١١ نوعًا من الإعلانات عبر الإنترنت الأكثر فعالية
في عالمنا الرقمي اليوم، يُعدّ الإعلان عبر الإنترنت أداتك الأكثر فعالية لزيادة ظهورك وزيادة مبيعاتك. لنرَ كيف نكتب خطة إعلانية ممتازة لزيادة مبيعاتك إلى أقصى حد.
قد تسمع من الكثيرين أن المنافسة في السوق تقتصر على "منتج جيد". يعتقد معظم الناس أن المنتج الجيد يُسوّق نفسه بنفسه، لكن الحقيقة هي أن "الظهور" هو أهم عامل للنجاح. فإلى جانب جودة المنتج، تشهد العلامات التجارية التي تُعلن عبر الإنترنت وتُرى في الفضاء الرقمي اليوم مبيعات أعلى بالتأكيد. تحدث المعجزات عندما يكون لديك منتج جيد وتُولي الإعلان عبر الإنترنت اهتمامًا بالغًا. لنرَ ما هو الإعلان من منظور رقمي وكيف يُمكننا النجاح في هذا القطاع من خلال استعراض بعض الأمثلة الرائعة.
ما هو الإعلان عبر الإنترنت؟
الإعلان عبر الإنترنت هو أسلوب يتم فيه عرض الرسائل الإعلانية للجمهور عبر الإنترنت؛ سواء في شكل رسائل البريد الإلكتروني، أو لافتات على مواقع الويب، أو حتى رسائل مستهدفة في محتوى وسائل التواصل الاجتماعي.
بخلاف الطرق التقليدية كاللوحات الإعلانية أو الإعلانات التلفزيونية، يتيح لك هذا النوع من الإعلانات استهداف جماهير محددة بدقة عالية. على سبيل المثال، يمكنك تصفية جمهورك بناءً على الجنس أو العمر أو الموقع الجغرافي، أو حتى اهتماماتهم وسلوكهم على الإنترنت.
والأهم من ذلك، أن الإعلان الإلكتروني تفاعلي، أي أنه يمكن للمستخدم دخول موقعك الإلكتروني بنقرة واحدة، ورؤية منتجك، وإجراء عملية شراء فورية. ما الذي يمكن أن يكون أفضل من ذلك؟!
أنواع الإعلانات عبر الإنترنت
سنستعرض أدناه أشهر أساليب الإعلان الإلكتروني وأكثرها عملية. تذكّروا أنه يجب على كل شركة، صغيرة كانت أم كبيرة، اليوم مراعاة هذه الأساليب في استراتيجيتها، وإلا فلن تحقق أي مبيعات.
1. التسويق عبر البريد الإلكتروني
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أكثر أساليب الإعلان الإلكتروني تقليديةً، ولكنه لا يزال فعالاً. في هذه الطريقة، تُوصل العلامة التجارية رسائلها الترويجية أو التعليمية مباشرةً إلى الجمهور عبر إرسال رسائل بريد إلكتروني مُستهدفة للمشتركين. ومن أهم استخدامات التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- تقديم منتجات جديدة
- إرسال استبيان لفهم احتياجات العملاء
- نشر النشرة الإخبارية
- رعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء
في هذه الأيام، باستخدام أدوات أتمتة التسويق، يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا وبشكل مخصص بحيث يتلقى كل متلقي محتوى يتماشى تمامًا مع احتياجاته.
2. إعلانات البانر (الإعلانات المصورة)
تتكون إعلانات البانر من لافتات وصور ومقاطع فيديو تُعرض على مواقع ويب أخرى. صُمم هذا النوع من الإعلانات الإلكترونية بصريًا لجذب انتباه المستخدمين وتشجيعهم على النقر على الإعلان ودخول الموقع المستهدف.
تعتبر عملية تشغيل إعلانات البانر بسيطة أيضًا؛ حيث تبدأ بشراء مساحة إعلانية من مواقع الويب ثم استخدام منصات مثل إعلانات Google لعرض الإعلانات تلقائيًا لجمهورك المستهدف.
بالطبع، هنا عليك أن تصل إلى جيب مبارك وأن يكون لديك نموذجان للتكلفة اعتمادًا على احتياجاتك:
- التكلفة لكل نقرة (CPC): هنا تدفع فقط عند نقر المستخدم على إعلانك. الهدف الرئيسي من هذا النموذج هو جذب زيارات حقيقية إلى موقعك الإلكتروني وزيادة فرص التحويل.
- التكلفة لكل ألف ظهور (CPM): في نموذج التكلفة لكل ألف ظهور، تُحسب تكلفة الإعلان عادةً بناءً على كل ألف ظهور، حتى لو لم ينقر المستخدم عليه. تُستخدم هذه الطريقة غالبًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة انتشارها.
3. تسويق محركات البحث (SEM)
بهذه الطريقة، ستظهر إعلاناتك في أعلى نتائج بحث Google، وسيشاهدها المستخدمون عندما يبحثون عن مصطلح مرتبط بمنتجك أو خدمتك.
يأتي 60% من إجمالي حركة المرور على الإنترنت من الأجهزة المحمولة، ولا يتجاوز 75% من المستخدمين الصفحة الثانية من نتائج البحث. لهذا السبب، تُبدي العلامات التجارية استعدادًا للدفع للحصول على ترتيب أعلى والتنافس مع منافسيها على تحسين ترتيبها. ولكن ما العوامل التي تؤثر على ترتيب إعلانك في تسويق محركات البحث ؟
- مبلغ العرض
- جودة صفحة الهبوط
- مدى ملاءمة المحتوى لمصطلح البحث
4. الإعلانات الأصلية
يختلف الإعلان الأصلي عن غيره من الأساليب لأنه يُنفَّذ بطريقة تنسجم مع تدفق المحتوى دون أن يُوحي بـ"تداخل الإعلان". عادةً ما تظهر تصاميم الإعلانات الأصلية على الإنترنت في شكل مقالات أو مدونات أو عروض محتوى، وتُضيف قيمة حقيقية للمستخدم. الهدف الرئيسي من الإعلان الأصلي هو كسب ثقة الجمهور من خلال تقديم معلومات مفيدة.
5. الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
هذه الطريقة أساسية وفعالة للشركات ذات الحضور النشط على منصات التواصل الاجتماعي. تُنشر الإعلانات هنا على شكل منشورات أو قصص أو مقاطع فيديو، مما يُعزز الوعي بالعلامة التجارية بسرعة، ويبني قاعدة من الجمهور المهتم، ويجذب عملاء محتملين جدد.
بما أن معظم الناس يقضون جزءًا كبيرًا من وقتهم اليومي على إنستغرام ويوتيوب وآبارت، فإن هذا النوع من منصات الإعلان الإلكتروني يُعدّ منصةً جيدةً لعرض الإعلانات المُستهدفة. لذا، من الضروري معرفة أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي جيدًا.
6. تسويق المحتوى
يُعد تسويق المحتوى من أكثر أساليب الإعلان الإلكتروني شيوعًا وأهمية. خاصةً إذا كان عملك يعتمد على B2B، أو SaaS، أو المتاجر الإلكترونية، أو الخدمات الإلكترونية، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى هذه الطريقة الإعلانية.
يعتمد تسويق المحتوى على إنشاء محتوى ذي صلة وقيّم لتلبية احتياجات مستخدميك. يمكن أن يكون هذا المحتوى بأي صيغة، مثل مقالة مدونة، أو دليل، أو فيديو، أو رسم بياني. ولكن كيف تبدو عملية اكتساب العملاء بهذه الطريقة؟
- يبحث المستخدم عن سؤال أو مشكلة أو عبارة ذات صلة على Google.
- تظهر مدونتك في نتائج البحث.
- يجد المستخدم إجابته عن طريق قراءة المحتوى.
- ومن ثم يتم توجيههم بشكل طبيعي نحو استخدام منتجك أو خدمتك.
7. إعلانات الفيديو
لعلّك تعلم أن التسويق بالفيديو أصبح من أقوى أدوات الإعلان. تُظهر الإحصائيات الرسمية أن 82% من المستهلكين اتخذوا قرار الشراء بعد مشاهدة إعلان فيديو!
يُعدّ الإعلان بالفيديو عبر الإنترنت رائعًا لأنه يتيح لك سرد قصة بصرية، وعرض ميزات المنتج، وبناء علاقة عاطفية مع جمهورك. لذا، إذا لم تجرّب هذه الطريقة الإعلانية عبر الإنترنت بعد، فابدأ الآن قبل فوات الأوان!
8. الإعلان عبر الهاتف المحمول
مع ازدياد استخدام المستخدمين لهواتفهم الذكية، أصبح الإعلان عبر الهاتف المحمول قناةً حيويةً للإعلان عبر الإنترنت. يتضمن هذا النهج تنسيقات إعلانية متنوعة تظهر على تطبيقات الهاتف المحمول أو مواقع الويب.
تشمل أنواع الإعلانات عبر الهاتف المحمول عبر الإنترنت ما يلي:
- الإعلانات داخل التطبيق: تتضمن إعلانات اللافتات أو مقاطع الفيديو أو الإعلانات التي تظهر على شاشة كاملة داخل التطبيقات.
- إعلانات الويب عبر الهاتف المحمول: لافتات وإعلانات منبثقة تظهر أثناء تصفح الويب في متصفح الهاتف المحمول.
- إعلانات الرسائل النصية القصيرة: رسائل إعلانية يتم إرسالها للمستخدمين المهتمين.
- الإشعارات الفورية: الرسائل التي تظهر مباشرة على شاشة الهاتف المحمول للمستخدم من خلال التطبيقات.
- الإعلان المبني على الموقع: استهداف المستخدمين استنادًا إلى الموقع الجغرافي باستخدام نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) أو شبكة Wi-Fi.
- مقاطع الفيديو المحمولة: مقاطع فيديو مصممة خصيصًا للعرض على الهاتف المحمول.
9. التسويق الشراكات
يتضمن هذا النوع من الإعلانات تعاون شركتين أو أكثر للترويج لمنتجات أو خدمات كل منهما. يمكن للعلامات التجارية إنشاء محتوى مشترك أو إطلاق حملات مشتركة للوصول إلى جماهير جديدة.
10. التعاون في المبيعات ( التسويق بالعمولة )
في التسويق بالعمولة ، تتعاون الشركات مع أفراد أو شركات تُعرف باسم المسوقين بالعمولة. يروج هؤلاء الأفراد أو الشركات لمنتجات العلامة التجارية باستخدام روابطهم الخاصة، ويحصلون في المقابل على عمولة عن كل عملية بيع أو إجراء ناجح.
11. التسويق المؤثر
في هذه الطريقة، تستغل العلامات التجارية سمعة وتأثير المشاهير أو المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي. هؤلاء الأشخاص، الذين لديهم جمهور مخلص، يعرضون منتجات أو خدمات العلامة التجارية، مما يزيد من ثقة العملاء ومبيعاتهم.
أمثلة على الإعلانات الناجحة عبر الإنترنت
فيما يلي ثلاثة أمثلة لإعلانات ناجحة عبر الإنترنت يمكنك استخدامها لإلهام حملاتك التالية.
1) حملة Spotify Wrapped من علامة Spotify التجارية
أظهرت حملة Wrapped من Spotify مزيجًا فريدًا من تحليل البيانات وإنشاء محتوى مخصص، مما يجعلها حملة ناجحة للغاية.
من خلال جمع البيانات حول عادات الاستماع للمستخدمين ثم تقديمها بتنسيق جذاب وقابل للمشاركة، استغل Spotify الرغبة البشرية الفطرية في التخصيص وكان قادرًا على عمل العجائب.
شجّعت العلامة التجارية مستخدميها على مشاركة مجموعة من موسيقاهم الأكثر استماعًا على منصات التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى تفاعل عضوي واسع النطاق. وعززت الحملة بشكل كبير هوية علامة Spotify التجارية كمنصة "تتمحور حول المستخدم".
2) حملة صور السيلفي العكسية من شركة Dow Brand
واصلت شركة دوف مهمتها في تحدي معايير الجمال من خلال حملتها الإعلانية عبر الإنترنت "Reverse Selfie"، والتي استكشفت تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على صورتنا الذاتية.
استطاعت العلامة التجارية التأثير على جمهورها بشكل عميق وعاطفي من خلال إنتاج فيديو قصير وجذاب سلّط الضوء على تأثير التحرير الرقمي على تقدير الذات. وحققت الحملة مشاهدات عالية وأحدثت ضجة على منصات التواصل الاجتماعي بفضل رسالتها المؤثرة وارتباطها الوثيق بجمهورها.
3) إنشاء حساب تيك توك بواسطة علامة دولينجو التجارية
في عالم الإعلانات اليوم، يُعدّ التواصل مع جيل Z أمرًا بالغ الأهمية. في ظل هذه الظروف، بدأت Duolingo نشاطها على TikTok بمحتوى فكاهي وحديث للاستفادة من المنصة. وبفضل فيديوهاتها الإبداعية، استطاعت العلامة التجارية تحويل تعلم اللغات من مهمة شاقة إلى تجربة ممتعة وقابلة للمشاركة.
يوضح نهج Duolingo بالضبط كيف يمكن للعلامات التجارية التقليدية التكيف مع القنوات الرقمية الجديدة، وجذب الجماهير الأصغر سنا، وتوليد العملاء المحتملين، وزيادة اعتماد منتجاتها.
خاتمة
حاولنا هنا تقديم تعريف موجز للإعلان الإلكتروني، وفهم أساليبه، واستعراض بعض الأمثلة الناجحة والعالمية. تذكر، لتنفيذ حملاتك بنجاح، ابدأ دائمًا بفهم هدف العلامة التجارية من الإعلان. قبل اختيار المنصة، تأكد من معرفة جمهورك المستهدف، وأنشئ إعلانات تركز على فوائد المنتج للجمهور، وفي الوقت نفسه، لا تُبالغ في الترويج.
فكّر في نوع الإعلان الإلكتروني الذي سيزيد من ظهور علامتك التجارية. من بين مجموعة الإجراءات التي يجب عليك استخدامها للإعلان وجذب العملاء المحتملين، من المرجح أن يكون لطريقة أو أكثر تأثير أكبر على جمهورك. لفهم عملائك بشكل أفضل، عليك جمع المزيد من البيانات منهم. لجمع البيانات وإدارتها ، ستحتاج بالتأكيد إلى الأدوات المناسبة، مثل برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أي أداة فعّالة لإدارة البيانات.
