في هذه الأيام ، من بين عشرة أشخاص نعرفهم من حولنا ، هناك ثمانية أشخاص على الأقل يعرفون بالضبط ما هو التسويق الشبكي! تقريبا كل من يسمع اسم هذا النوع من التسويق يهرب ولا يريد معرفة المزيد عنه! في السنوات القليلة الماضية ، تحدث الجميع عن هذه القضية وكان الموضوع الساخن للعديد من دوائر الشباب هو التسويق الشبكي . في هذا المقال سنخبرك ما هي الحقيقة المخفية وراء هذا الموضوع فابق معنا .
ما هو التسويق الشبكي؟
التسويق له عالم واسع جدا. يعتبر التسويق الشبكي إحدى المجموعات الفرعية وطرق التسويق التقليدي بالإضافة إلى التسويق الرقمي . اعتمدت طريقة التسويق هذه على قناة مبيعاتها على شبكات من الأشخاص. في هذه الطريقة ، يشتري المسوق عددًا من منتجات الشركة ويبيعها في أي مكان وإلى الأشخاص الذين يريدهم ويتلقى ربحه. لكن هذه ليست القصة الكاملة! في طريقة التسويق هذه ، يمكن حتى للمستهلكين تسويق منتجات الشركة التي يرغبون فيها وتحقيق الربح.
التسويق الشبكي له هيكله الخاص. هيكلها هو أن المسوق يقدم الناس إلى الشركة كمجموعة فرعية لتلقي المزيد من الأرباح. الأشخاص الجدد في المسوق الشبكي سيحققون أيضًا ربحًا لشركاتهم التابعة مع كل عملية بيع يقومون بها. كلما زاد عدد الأشخاص النشطين في المجموعة ، زاد الربح الذي سيتم منحه لأولئك الذين وضعوهم في هذا العمل. هذه الطريقة ، ببنيتها الهرمية ، تخلق شبكة من القوى البشرية التي تزداد أضعافا مضاعفة.
تعرف على أنواع طرق التسويق الشبكي
في الشركات التي تستخدم التسويق الشبكي ، يتم تنفيذ طرق وأساليب مختلفة للمبيعات. بمعنى آخر ، تتميز طريقة التسويق هذه بتقنيات مختلفة سنصفها أدناه.
سرد قصصي
يحب معظم الناس من حولنا سماع قصص مختلفة. يمكن أن تكون القصة أكثر فعالية عندما تستخدم الأرقام. لذلك ، تتمثل إحدى طرق التسويق الشبكي في البدء في سرد قصة وذكر منتجاتك أثناء القصة بدلاً من ترتيب عدد من الأرقام والأرقام والفوائد للعملاء المحتملين!
تحدى عميلك المحتمل
يعتقد معظم المسوقين أن العملاء إما يشترون منهم أو من منافسيهم! إذا كانوا غير مدركين لوجود الدولة الثالثة. في الحالة الثالثة يقرر العميل عدم الشراء على الإطلاق! يكاد يكون من الصعب علينا نحن البشر تغيير ظروف العمل ؛ لهذا السبب ، يقرر الناس عادة الحفاظ على الظروف الحالية والتخلي عن شراء المنتجات التي تغير وضعهم. يجب أن يكون المسوق المحترف قادرًا على تحدي الوضع الحالي لعملائه. وبهذه الطريقة يشعر العميل أنه إذا لم يشتري المنتج المطلوب ، فسوف يتكبد خسارة كبيرة. بالإضافة إلى ما تم ذكره فإن من بين أساليب التسويق الشبكي ما يلي.
- استخدم تقييمات العملاء الإيجابية
- لا تهمل العلامات التجارية الشخصية
- شجع العملاء على التفاعل
تقديم أفضل خطة تسويق شبكي
أحد الركائز الأساسية للتسويق الشبكي هو تصميم خطة بطريقة صحيحة وموحدة. في الواقع ، يجب أن تكون الشركات التي تنوي الاستفادة من طريقة التسويق هذه والترحيب بها من قبل عملائها قادرة على إنشاء أفضل خطة تسويق شبكي لأنفسهم. في ما يلي ، سوف نقدم بعضًا من أفضل الخطط.
الانفصال
في هذه الطريقة ، في حالة وجود ظروف معينة وفقًا للقانون ، يتم فصل المرؤوسين عن قائد مجموعتهم ولم يعدوا جزءًا من فريق قائد المجموعة. الوصول إلى هذه المرحلة لكل عضو يخضع لقواعد محددة. على سبيل المثال ، يجب أن يصل عدد الأشخاص في المجموعة الفرعية إلى حد معين حتى يتمكن الفرد من الانفصال عن القائد والحصول على المزايا المقابلة. بشكل عام ، فإن سياسات هذه الطريقة تجعل كل شخص يحاول الحصول على مجموعة فرعية أكبر من أجل الاستفادة من Breakaway.
مصفوفة
في هذه الطريقة ، يكون عدد الأشخاص الذين يمكن لشخص واحد قبولهم كمجموعة فرعية محدودًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عدد الخطوات التي يتلقاها الشخص للفئات الدنيا محدود أيضًا. على سبيل المثال ، في مصفوفة 5 × 7 ، يمكن لأي شخص تجنيد 5 أشخاص فقط بعده مباشرة ، وإذا قام بتجنيد أكثر من 5 أشخاص ، فإنه ملزم بالانضمام إليهم في المجموعة الفرعية لأول شخص تم تجنيده. من ناحية أخرى ، يتمتع كل شخص بإمكانية نمو تساوي 7 مراحل ، ولا يتم منحه عمولة للمجموعة الفرعية من المرحلة الثامنة.
أحادي المستوى
يشبه هذا الهيكل بنية المصفوفة ، مع اختلاف أنه في الخطوة الأولى ، يمكن لأي شخص الانضمام إلى أكبر عدد من الأشخاص كما يريد. ولكن مثل بنية المصفوفة ، فإن عدد الخطوات التي يتلقى الشخص عمولة من أجلها محدود أكثر. من الناحية النظرية ، يمكن للمتصل بالشبكة إضافة عدد غير محدود من الأشخاص إلى مجموعتهم الفرعية. وفي الوقت نفسه ، تنظر بعض الشركات في المزيد من العمولات التي تسمى المكافآت اللانهائية ، بحيث يمكن للفرد الحصول على عمولات تصل إلى ما لا نهاية. ولكن من ناحية أخرى ، يمكن للشركة أن تحد من تلقي العمولة اللانهائية من خلال إنشاء قواعد أخرى ، مثل عدد الأشخاص النشطين في الفئة الفرعية ، وتجنب منح المكافأة بطريقة ما!
الثنائية
هذه الخطة هي شكل جديد من خطة التعويض التي أصبحت شائعة في السنوات الأخيرة وتشبه مصفوفة 2 * لانهائية. مفهوم هذه الخطة هو أنه يمكن لكل شخص تسجيل شخصين كحد أقصى مباشرة ، مباشرة بعد نفسه ، ويمكن أن تستمر طريقة التسجيل هذه إلى أجل غير مسمى. مع الحسابات الأولية ، يبدو أنه إذا نجح كل شخص في تكوين عضوين في مجموعته الفرعية وكل شخص في المرحلة التالية يجعل أيضًا شخصين آخرين أعضاء في المجموعة الفرعية ، في هذه الخطة حالة التقييد تتم إزالة الصفوف والتوازن يضاف الشرط بدلا من ذلك.
من أهم الفروق بين هذا الهيكل والمصفوفة أنه لا يوجد حد للدخل. يعتقد بعض الخبراء في هذا المجال أنه نظرًا لعدم حدوث ظروف التشبع ، يمكن أن يستمر الدخل مدى الحياة. لذلك ، وفقًا لقوة الخطة الثنائية ، يتم إنشاء شروط إمكانية الكسب غير المحدود للأشخاص. بالطبع ، هناك العديد من القضايا التي تحول دون تحقيق هذه الفرضية في الواقع. نظرًا لأن معظم شركات التسويق الشبكي النشطة في الدولة تستخدم هذه الخطة ، فسنشرح نموذج الإيرادات الخاص بها بشكل أكبر.
قانون عدم التوازن
في الهيكل الثنائي ، لا يعتمد تلقي العمولة على عدد الأعضاء في المجموعة الفرعية ، ولكن أيضًا على رصيدهم. بمعنى آخر ، لتلقي كل عمولة ، يجب أن يكون لدى الشخص عدد معين من الأشخاص (على سبيل المثال ، 3 أشخاص) على الجانب الأيسر من مجموعته الفرعية ونفس الرقم على الجانب الأيمن من المجموعة الفرعية. على الرغم من أن افتراض جذب شخصين من قبل كل متصل بالشبكة في هذا الهيكل هو افتراض واقعي ، إلا أن ما يحدث في الواقع سيكون مخالفًا لهذه المشكلة.
يمكن لبعض الأشخاص ، بسبب علاقاتهم العامة وتأثيرهم الكبير ، جذب شخصين أو أكثر إلى فئتهم الفرعية. لكن عددًا كبيرًا من الأشخاص أيضًا بطيئون جدًا في جذب شخصين. لذلك من الصعب في الواقع إنشاء مجموعة متناظرة على كلا الجانبين. من ناحية أخرى ، تعتمد سرعة نمو المجموعة الفرعية في كل شخص على قدرة أعضاء المجموعة الفرعية في اتجاهين. ما يحدث في الممارسة العملية هو أن الأشخاص الذين لديهم مجموعات فرعية غير متماثلة سيحصلون على عمولتهم بناءً على عدد المشتركين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن قوانين مثل قوانين سقف الدخل والتشبع فعالة أيضًا على طريقة توليد الدخل لهذا الهيكل.
كيف يتم دخل التسويق الشبكي؟
بشكل عام ، لا يمكن تحديد دخل محدد للتسويق الشبكي. في الواقع ، كلما نجحت في جذب المجموعات الفرعية وبيع المنتجات في هذه الوظيفة ، زاد دخلك. الشيء الذي تحتاج إلى معرفته هو أن دخل المسوقين عبر الشبكة ، مهما كان ، بعيد عن الدخل الفلكي الذي يتحدثون عنه في جلسات العرض التقديمي!
مسح التسويق الشبكي في إيران وأمريكا
ربما سمعنا جميعًا أن التسويق الشبكي هو ثالث أكثر الصناعات شعبية في العالم بأسره. لكن في كل من إيران وأمريكا ، هناك الكثير من الشكوك حول ذلك. نظرًا لأن نموذج عمل المسوقين الشبكيين مشابه جدًا لشركات المخطط الهرمي ، فإن الأشخاص في جميع أنحاء العالم يدخلونه بحذر خاص. في البحث الذي أجري في أمريكا ، ما يقرب من نصف الأشخاص الذين يدخلون شبكات التسويق يخسرون أموالهم تمامًا ، وربعهم لا يكسبون أي دخل من القيام بذلك. هذا بالضبط ما يحدث للعديد من المسوقين الإيرانيين!
ما هي عيوب التسويق الشبكي؟
في العديد من المقالات والكتب ، يوصى برفض التسويق الشبكي! لكن في الحقيقة ما هي عيوب هذا العمل الذي يتم الحديث عنه بهذا الشكل ؟! فيما يلي بعض أهم عيوب التسويق الشبكي.
- تقديم منتجات ذات جودة منخفضة
- إجبار المسوقين على شراء منتجات الشركة
- التسويق الشبكي غير المنتج والترويج للاستهلاك
- خداع الأعضاء بحلم الثراء بين عشية وضحاها
- تشابه وظيفة التسويق الشبكي مع شركات الهرم
كلمة أخيرة
السؤال الذي قد يخطر ببالك حتى هذه اللحظة هو ما إذا كانت عمليات احتيال التسويق الشبكي حقيقية أم لا ؟! رداً على هذا السؤال ، يجب أن نقول إنه لا يمكن الادعاء بنسبة 100٪ أن طريقة التسويق هذه هي طريقة احتيال. ولكن هناك شركات تحاول جني المزيد من الأرباح وملء جيوبها من خلال تقديم منتجات منخفضة الجودة وخداع أعضاء الفريق. مما لا شك فيه أن مثل هذه الشركات ، التي لا تفكر إلا في مصالحها الخاصة وليس لديها أي إحساس بالعدالة ، لا علاقة لها بالتسويق الشبكي وتقوم بالاحتيال بالضبط! وفقًا لما قيل ، إذا كنت تنوي الدخول في هذا المجال ، فيجب عليك البحث جيدًا والبدء في العمل في هذا المجال بعد التأكد من تاريخ الشركة.
