عادة ما تكون الشركات في عالم تحكمه جوجل ويمكن للعملاء الشراء من المنافسين بنقرة واحدة مختلفة تمامًا عن الماضي. اليوم ، تعتمد ربحية الأعمال التجارية عبر الإنترنت على العديد من الأشياء ، مثل المعرفة الرقمية والاستخدام الأمثل لمرافق الإنترنت والذكاء في الإعلان الفعال.
في هذه المقالة ، قمنا بتحليل الأبعاد المختلفة لخدمة إعلانات جوجل كإحدى أكثر الطرق فاعلية للإعلان عن الأنشطة التجارية عبر الإنترنت. لقد شرحنا بالتفصيل مفهوم وطبيعة Google Ads وميزاتها وإطلاق حملة إعلانات جوجل والمزادات الخاصة بها. لذا ، إذا كنت تتطلع إلى تطوير نشاطك التجاري عبر الإنترنت وتريد معرفة المزيد عن إعلانات جوجل ، فاقرأ هذه المقالة حتى النهاية!
ما هو برنامج إعلانات جوجل؟
إعلانات جوجل (Google Ads) أو جوجل أدووردز القديم (Google AdWords) بكلمات بسيطة ، هو احتمال قدمته جوجل للمواقع وأصحاب الأعمال في العالم لوضع إعلاناتهم على صفحات بحث جوجل.
تم تقديم خدمة الإعلان عبر الإنترنت هذه بعد وقت قصير من إطلاق محرك بحث جوجل في عام 2000 ، ومن الممكن طلب إعلانات باستخدام نموذج دفع يسمى (CPC) أو الدفع لكل نقرة إلى جوجل.
تعتمد الطريقة التي يستخدمها جوجل لعرض إعلانات موقعك على العملاء على الكلمات الرئيسية. بهذه الطريقة ، من خلال توفير الكلمات الرئيسية لنشاطك التجاري في إعلانات جوجل ، ستجد في الواقع إمكانية جذب العملاء إلى موقعك من خلال البحث عن هذه الكلمات الرئيسية في جوجل. تعرض جوجل إعلانات مختلفة لعملاء مختلفين بناءً على قواعدها الخاصة بين الآلاف من محركات البحث وموفري الإعلانات.
بشكل عام ، سيكون الإعلان باستخدام أداة إعلانات جوجل وسيلة فعالة من حيث التكلفة وفعالة لزيادة عدد المستخدمين الذين يدخلون إلى موقع عملك ، وإذا كنت تستخدمه بشكل صحيح ، فستعمل بشكل أفضل بكثير من الطرق الأخرى.
ما سبب أهمية استخدام إعلانات جوجل؟
من الواضح أن جميع الشركات الكبرى في العالم لا تستخدم إعلانات جوجل للإعلان فقط ، ولكن بلا شك ، فإن إعلانات جوجل هي أكبر خدمة إعلانية عبر الإنترنت في العالم ، وهذه المشكلة في حد ذاتها تتحدث عن أهميتها.
يصبح عالم جوجل الضخم والمذهل أكثر وضوحًا عندما تدرك أنه يتم إجراء ما يقرب من 2.5 مليون عملية بحث كل ثانية على محرك بحث جوجل. لذلك ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية التي تريدها من قبل المستخدمين هو احتمال كبير لإرشادهم إلى موقعك وزيادة الترافيك على الموقع بشكل كبير.
تتمثل إحدى مزايا استخدام خدمة إعلانات جوجل في خلق المنافسة والازدهار في الأعمال التجارية. باستخدام إعلانات جوجل ، يمكنك الحصول على حركة مرور عالية وزيادة مبيعاتك. وفقًا للإحصاءات التي نشرتها جوجل ، يمكن أن يولد كل دولار يتم استثماره في خدمة إعلانات جوجل ما يصل إلى 8 دولارات من الدخل للشركات.
ميزة أخرى لإعلانات جوجل هي القدرة على التحكم الدقيق في الميزانية واستخدامها على النحو الأمثل. في الواقع ، أنت تدفع عندما ينقر الجمهور على إعلانك.
أيضًا ، يتيح لك إعلانات جوجل الاستهداف الأكثر دقة للعثور على المستخدمين والعملاء المحتملين. من خلال تحديد تفاصيل مثل عمر الجمهور والاهتمامات واللغة والكلمات الرئيسية وما إلى ذلك ، يمكنك جعل إعلاناتك أكثر استهدافًا ودقة.
سيو أم إعلانات جوجل؟
لديك طريقتان للنهوض بأهداف عملك وزيادة تصنيف موقعك على صفحة بحث جوجل: تحسين محركات البحث واستخدام إعلانات إعلانات جوجل.
تحسين الموقع ورفع ترتيبه في محرك البحث عضويًا أو تحسين محركات البحث هي بلا شك طريقة فعالة ، لكنها تتطلب وقتًا طويلاً جدًا وعملاً مستمرًا. قد يكون برنامج إعلانات جوجل أكثر تكلفة بالنسبة لك من حيث التكلفة التي يفرضها عليك ، ولكنه يمكن أن يحسن موقع الموقع في محرك بحث جوجل في فترة زمنية أقصر بكثير.
بالطبع ، إذا كنت ترغب في الحصول على موقع ويب مثالي لعملك والنمو في جميع الجوانب ، فستساعدك أدوات تحسين محركات البحث القوية وإعلانات جوجل.
التعرف على أهم المفاهيم في إعلانات جوجل
قد يبدو إنشاء حملة إعلانية في إعلانات جوجل أمرًا بسيطًا في البداية. لكن الحقيقة هي أن هذا ليس هو الحال على الإطلاق. يطلب العديد من الأشخاص ذوي المعرفة المنخفضة بهذه الأداة القوية طلب الإعلان ، ولأنهم ليسوا على دراية كافية ، فلن يتمكنوا من استخدام جميع الإمكانات المفيدة لبرنامج إعلانات جوجل ، ولهذا السبب ، قد لا يجدون هذه الأداة قوية بما فيه الكفاية. قد يكون من المفيد التعرف على مفاهيم إعلانات جوجل أو الاستفادة من المستشارين المطلعين في هذا المجال.
- حساب إعلانات جوجل
للعمل في بيئة إعلانات جوجل ، يجب أن يكون لديك حساب فيها. سيتم وضع حملاتك الإعلانية وكل حدث ومعلومات من الحملات في حسابك. يمكنك أيضًا امتلاك حسابات مختلفة وإدارتها من خلال بريد إلكتروني واحد يسمى MCC (My Client Center) .
- حملة
الحملة الإعلانية تعني مجموعة من البرامج والعمليات المختلفة للترويج للسلع أو الخدمات في فترة زمنية معينة. يتم وضع الحملات في حسابك ويمكن أن تتضمن كل حملة إعلانية واحدة أو مجموعة من الإعلانات في إعلانات جوجل.
تشمل أنواع الحملات في إعلانات جوجل البحث (search) في صفحة نتائج جوجل ، والعرض (Display) على صفحات الويب أو الفيديو (Video) على يوتيوب والتطبيق (App) والتسوق (Shopping).
- المجموعة الإعلانية (ad group)
تسمى فئة الإعلانات في حساب إعلانات جوجل بالمجموعة الإعلانية أو المجموعة الإعلانية. هنا يمكن أن يكون لديك فئات مختلفة ، على سبيل المثال بناءً على الكلمات الرئيسية أو الصفحة المقصودة.
يتكون كل إعلان من 3 عناوين أو عناوين من 30 حرفًا. العنوان هو الجزء الرئيسي من الإعلان الذي يتم رؤيته. تحت هذا العنوان ، وهو أكثر بروزًا من الأقسام الأخرى ، يوجد سطر وصف يجب أن يذكر أهم نقطة ، ولهذا الغرض لديك سعة 90 حرفًا فقط.
- الكلمات الرئيسية keywords
أهم الكلمات التي قد يبحث عنها المستخدمون في مجال عملك هي كلماتك الرئيسية. في الواقع ، بإدخال الكلمات الرئيسية ، فإنك تخبر جوجل أدووردز أنك ترغب في توجيه المستخدمين إلى موقعك مقابل البحث عن هذه الكلمات. الكلمات الرئيسية هي في الواقع أهم جزء من القصة في حملات إعلانات جوجل. يمكن أن تساعدك أداة keywords planner من إعلانات جوجل أيضًا في تصنيف الكلمات الرئيسية لنشاطك التجاري وتقييمها. كلما زادت دقة الكلمات الرئيسية المختارة بذكاء ، زادت إنتاجية وثمار الأموال التي تنفقها على إعلانات جوجل.
الكلمات الرئيسية السلبية هي أيضًا تلك الكلمات الموجودة في مجال عملك ، لكنك تفضل ألا تكون جزءًا من كلماتك الرئيسية الرئيسية لأسباب مختلفة. لذلك تقوم بإدخالها ويقوم إعلانات جوجل بسحبها من قائمة الكلمات الرئيسية المقترحة.
- المكونات الإضافية الفعالة في إعلانات جوجل
مع الإضافات أو الإضافات في خدمة جوجل الإعلانية ، يمكنك عرض المزيد من المعلومات مع العنوان والشرح للمستخدمين. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة مقدار الخصومات أو رقم الاتصال أو الموقع على الخريطة أو الروابط الداخلية وما إلى ذلك إلى إعلان موقعك.
- معدل النقر (CTR)
هذا العامل هو نسبة عدد النقرات على إعلانك إلى عدد المشاهدات. كلما ارتفع هذا الفهرس ، زاد استهداف الإعلان.
- معدل التحويل (CVR)
عندما يكون هذا المعدل مرتفعًا ، فهذا يعني أن الصفحة المقصودة للموقع قد تم استخدامها من قبل العملاء ، وفي الواقع ، سيصبح الجمهور عملاء.
- CPM و CPA
طريقتان التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة الاكتساب هما طريقتان يمكن استخدامهما كبديل لتكلفة النقرة في مجال تقديم عروض الأسعار في إعلانات جوجل. وتعني التكلفة لكل ألف ظهور التكلفة لكل ألف ظهور بينما تعني تكلفة الاكتساب تكلفة الإجراء. معنى الإجراء هو حركة يقوم بها العميل ، مثل الشراء. يتم تحديد مزادات التكلفة لكل ألف ظهور بناءً على عدد مرات الظهور. ولكن يتم تحديد المزاد في تكلفة الاكتساب بناءً على الإجراءات القيمة المحددة للمستخدم على الصفحة المقصودة أو صفحات أخرى من الموقع.
- Max CPC أو التكلفة القصوى للنقرة
Max CPC أو الحد الأقصى للكلفة بالنقرة هو في الواقع الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب أي معلن في دفعه مقابل كل كلمة رئيسية في منافسة مع المنافسين الآخرين.
- Avg CPC أو متوسط تكلفة النقرة
يجب أن تعلم أن إعلانات جوجل لديها خوارزمية معقدة للغاية لتحديد السعر ونوع وموضع الإعلانات المختلفة. لذلك ، لا يمكن أن تكون تكلفة النقر فوق الإعلان الخاص بموقعك بناءً على الموضع المعروض والتكاليف التي يقدمها المنافسون هي نفسها. ولكن يجب أن يكون هناك متوسط لهذه التكلفة يمكن رؤيته في حسابك. يُسمى هذا الخيار متوسط تكلفة النقرة أو Avg CPC.
كيف يتم حساب تكلفة إعلانات جوجل؟
كما ذكرنا سابقًا ، يتم حساب التكلفة على أنها (CPC) أو لكل نقرة. إنشاء حساب
وعرض إعلانك مجاني تمامًا. ولكن إذا نقر المستخدم على إعلانك ، مقابل هذه النقرة
، فسيتم خصم الرسوم المعتمدة من ميزانيتك. يتم تحديد الأسعار في الغالب عن طريق
المزاد. في الواقع ، يتنافس المنافسون هنا أيضًا على سعر الإعلان. وكلما زاد
الربح من جذب العملاء من خلال هذه الإعلانات ، زاد احتمال استمرار ارتفاع سعر
الكلمة الرئيسية. في هذا المزاد ، يكون الفائز هو من يقدم عرضًا أعلى.
حسب
آخر الإحصائيات والمعلومات المتوفرة فإن متوسط سعر النقرة في أمريكا أقل من 2.5
دولار. تؤثر المنافسة في المزادات والمنطقة الجغرافية ونوع العمل والكلمات
الرئيسية وجودة موقع الويب والعديد من العوامل الأخرى على هذا السعر.
ما هو مزاد إعلانات جوجل وكيف يعمل؟
لعل أهم نقطة في مجال الأسعار والطريقة الرئيسية لعمل إعلانات جوجل هي التحكم
الكامل في مزادات هذه الخدمة. في نظام المزاد ، السعر الفعلي لكل نقرة ونموذج عرض
لكل إعلان وعلى أي صفحة بحث يتم تحديدها. النقطة الحاسمة هي المكان الذي يُعرض
فيه الإعلان وتجري هنا المعركة الرئيسية.
ما أظهرته الإحصائيات هو أن أكثر
من 75٪ من المستخدمين بعد البحث راضون عن رؤية نتائج الصفحة الأولى فقط. ومن
المثير للاهتمام ، أنه من بين جميع الروابط المتاحة ، تتلقى الخيارات الأربعة
الأولى أكبر عدد من النقرات. توضح هذه النقطة أهمية وضع الإعلان بين الخيارات
الأولية في الصفحة الأولى من بحث جوجل ويتم تشكيل أكثر المنافسة هنا.
على
سبيل المثال ، ضع في اعتبارك نشاطين تجاريين في نفس المجال اختارا نفس الكلمات
الرئيسية للإعلان على إعلانات جوجل. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه مزاد جوجل وبعد
هذه العملية ، تقرر جوجل الإعلان الذي سيكون الأعلى. يتم اتخاذ هذا القرار بناءً
على التكلفة المقترحة من قبل المنافسين. يعتمد كل مزاد على كلمة رئيسية بين
المنافسين ، وإذا كان لدى المنافسين أكثر من كلمة واحدة من نفس الكلمات الرئيسية
، فيجب عليهم المشاركة في مزادات مختلفة لكل كلمة رئيسية.
Ad Rank ما هو ترتيب الإعلان؟
يعتمد عرض إعلانك على المستخدمين أم لا ، وفي أي موضع يتم عرضه على تصنيف الإعلان. كلما زادت النقاط التي تحصل عليها من جوجل في هذا العامل ، زاد احتمال حصولك على موضع مناسب لإعلانك. صيغة حساب ترتيب الإعلان (Ad Rank) هي كما يلي:
Ad rank = Max CPC (Bid) * Quality Score
في الواقع ، يحدد معامل السعر المقترح ونقاط جودة جوجل ترتيب الإعلان.
Quality Score ما هي نقاط الجودة في جوجل؟
النقطة المهمة التالية التي تؤثر على مزاد إعلانات جوجل هي عامل نقاط الجودة (Quality Score) في جوجل. عندما تحصل على نقاط جودة عالية لإعلانك من جوجل ، فمن المحتمل أن تحصل على تكلفة أقل لكل نقرة للحصول على ترتيب أعلى. درجاتك هي رقم بين 1 و 10 ، فكلما زادت ، زادت الجودة.
وفقًا لـ Google: «نقاط الجودة هي تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. "يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى انخفاض الأسعار وتحسين مواضع الإعلانات».
الخطوات الأساسية لتحسين إعلانات جوجل
العمل مع إعلانات جوجل ليس بهذه البساطة. بمعنى أنه ليس من المفترض أن تتقن كيفية العمل باستخدام أداة إعلانات جوجل أو معرفة لوحتها. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون لديك استراتيجية إعلانية مناسبة وتخطط للحملة. فيما يلي بعض الخطوات لتحسين الإعلانات التي يمكنك استخدامها لتجربة إعلانات أكثر فعالية في إعلانات جوجل:
- اختر الكلمات الرئيسية بعناية!
الكلمات الرئيسية مهمة جدًا لدرجة أنك إذا ارتكبت أدنى خطأ في اختيارها ، فقد تخسر الكثير من الأرباح. يجب أن تبدأ أولاً في تجربة الكلمات الرئيسية لمعرفة أيها أكثر إنتاجية. تصبح الكلمات الرئيسية ذات مغزى عندما تجلبك إلى جمهورك المستهدف.
- اكتب نسخة مناسبة!
يجب أن يتطابق عنوان ووصف إعلانك (نسخة) مع الكلمات الرئيسية ، وإذا لم يكن كذلك ، فستفقد ببساطة الجمهور المستهدف ، أو تحصل على نقرات من الجمهور الخطأ ، وهذا سيضيع تكلفة الإعلان. ربما مع بعض التعديلات الصغيرة ، يمكنك تحويل النتائج من واحد إلى الآخر. أحد خيارات التقدم في هذا المجال هو Responsive Search Ads من Google.
هذا يجعل من الممكن قياس عدة إصدارات من عناوين ونصوص إعلانية مناسبة في جوجل ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. بهذه الطريقة ، سيكون لديك إعلان ديناميكي يمكن أن يتطور إلى أفضل نسخة منه.
- Ad Rank تحسين ترتيب الإعلان (QS) ونقاط الجودة!
لقد قدمنا بالفعل تفسيرات مفصلة حول هذين العاملين المهمين للغاية. طابق إعلانك بنيّة الباحثين للحصول على المزيد من النقرات من زوار إعلانك. كلما زادت QS ، انخفضت تكاليف الإعلان وتحسن موضعك.
- تحسين الصفحة المقصودة لموقعك!
إذا نقر المستخدم على إعلانك ولكن لم يصل إلى الصفحة التي يتوقعها ، فلن تحصل على النتائج التي تريدها. يجب أن تكون الصفحة المقصودة مناسبة تمامًا للإعلان وممتعة من حيث تجربة المستخدم.
احصل على تقارير تحليلية عن إعلانات جوجل
عند إطلاق حملة إعلانية ، سيكون لديك بالتأكيد هذا السؤال: ما هي حالة الحملة وهل تستحق الأموال التي أنفقتها مقارنة بالمبيعات التي تم الحصول عليها من خلال هذه الإعلانات؟ بكلمات أبسط ، تريد أن تكون قادرًا على مراقبة النتائج أثناء الحملة وإجراء التعديلات إذا لزم الأمر.
تتمثل إحدى أفضل ميزات إعلانات جوجل وأكثرها فاعلية في توفير جميع أنواع الإحصاءات التحليلية والتقارير العملية لحملتك الإعلانية. يمكن إرسال تقرير عن أداء إعلانك مع الإحصائيات القابلة للتحليل إليك عبر البريد الإلكتروني يوميًا أو أسبوعيًا. ستعمل هذه التقارير على تحسين الحملة الإعلانية.
سواء أكنت تشمر عن ساعديك وتطلق حملة إعلانات جوجل بنفسك أو تستخدم وكالة إعلانية ، يجب أن يكون لديك حق الوصول إلى لوحة إعلانات جوجل. يمكن أن يكون لهذا الوصول مستويات مختلفة:
- البريد الإلكتروني (Email Only)
لطلب الإرسال اليومي لجميع أنواع التقارير الإحصائية للحملة إلى بريدك الإلكتروني الشخصي
- للقراءة فقط (Read Only)
في هذا المستوى ، لا يُسمح لأحد بإجراء تغييرات ولكن يمكنه عرض كل شيء.
- قياسي (Standard)
عرض اتجاهات الحملة والتفاصيل وإجراء التغييرات متاحة على هذا المستوى. بطبيعة الحال ، هذا المستوى مناسب لمحترفي إعلانات جوجل.
- المسؤول (Admin)
يتمثل الاختلاف الوحيد بين مستوى الوصول هذا والمستوى القياسي في أنه يمكنك ربط حسابك في إعلانات جوجل بأدوات جوجل الأخرى مثل جوجل أناليتكس وإدارة وصول الآخرين.
ما المعلومات التي يمكننا الوصول إليها في لوحة إعلانات جوجل؟
كل ما تحتاج لمعرفته حول حملاتك الإعلانية وأكثر من ذلك سيكون متاحًا لك في لوحة إعلانات جوجل.
في الصفحة الأولى من اللوحة ، يمكنك تحديد أنواع الحملات التي حددتها والاطلاع على المعلومات العامة لكل منها في أشكال مختلفة ، بما في ذلك بطاقات المعلومات والمخططات والرسوم البيانية التوضيحية والجداول التحليلية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الدخول إلى قسم Reports والحصول على أي نموذج تقرير تريده من إعلانات جوجل.
ضع في اعتبارك أنه بصرف النظر عن إمكانية أن تمنحك إعلانات جوجل لتحليل كل شيء ، يمكنك أيضًا استخدام أدوات أخرى لإعداد تقارير إحصائية وتحليلية أكثر فائدة. إحدى هذه الأدوات ، والتي هي أيضًا من جوجل وهي قوية جدًا ، تسمى "Google Analytics". يمكنك التحقق من جميع تفاصيل الحملة في جوجل أناليتكس. بالطبع ، قبل ذلك ، يجب أن يكون لديك حق الوصول إلى كل من حسابات أناليتكس وإعلانات جوجل على مستوى الإدارة.
حتى الآن ، حاولنا شرح إعلانات جوجل أو إعلانات جوجل بطريقة بسيطة. لقد فحصنا ميزاته وميزاته واكتشفنا سبب أهميته في عالم الإعلان عبر الإنترنت. يمكن أن يكون تعلم مبادئ وتقنيات العمل مع إعلانات جوجل مفيدًا للغاية. لكن لا تنسَ أن امتلاك معلومات كافية عن سوق عملك ، وأفضل طرق الإعلان ، وكيفية إطلاق حملات إعلانية متنوعة ، ومعرفة تسويقية أمر مهم أيضًا للاستخدام الأمثل لهذه الأداة. أيضًا ، يمكن أن يؤدي استخدام مستشارين خبراء في هذا المجال إلى منع الخسائر المحتملة وتحقيق أقصى ربح ممكن من حملاتك الإعلانية في جوجل أدووردز.
