كل ما تحتاجه لتحقيق النجاح في عالم الإعلان

إذا لم يفهم الناس ما قمت بصنعه أو ما تحاول بيعه، فلن يشترونه أبدًا. وهذا هو بالضبط الهدف الرئيسي للإعلان. لا ينبغي لك أن تضيع في الضوضاء والضجيج. يجب عليك نقل ميزات منتجك وجاذبيته واستخداماته إلى عملائك المحتملين بطريقة مقنعة ومغرية. ولكن كيف تريد تقديم منتجك؟ أين تجد عملائك المحتملين؟ كيف توصل رسالتك إليهم؟ ومئات الأسئلة الأخرى التي تحتاج إلى معرفة إجاباتها بالتفصيل حتى تتمكن من تحقيق إعلان ناجح.

عناصر الإعلان الفعال

يُعرف الإعلان في العالم الحديث بأنه علم، ويعتبره البعض فنًا وإبداعًا، ويبدو كلا الرأيين صحيحًا. ولكن كيف يمكنك الحصول على أفضل النتائج من الإعلان؟

تحديد دقيق للجمهور المستهدف

إذا كنت لا تعرف من تتحدث إليه، فمن المرجح أن لا أحد سيستمع إليك. للإعلان، يجب أن يكون لديك صورة واضحة ومحددة لجمهورك. يمكنك  البدء بتصميم  وإنشاء شخصية العميل . اجعل صورة جمهورك واضحة قدر الإمكان. قم بوصف جنسهم، وعمرهم، وحالتهم المحتملة، ومهنتهم، ودخلهم، ومستواهم التعليمي، ومخاوفهم، وأحلامهم، ثم قم بإنشاء شخصية.

خلق القيمة

الناس لا يشترون منتجًا، بل يشترون ما يفعله هذا المنتج لهم. يجب عليك تحديد قيمة محددة لمنتجك ومحاولة إيصال هذه القيمة إلى جمهورك المستهدف باعتبارها الرسالة الرئيسية لإعلانك. قد تكون هذه القيمة  هي قيمة علامتك التجارية  أو قيمة المنتج الذي تقوم بالترويج له. يمكن أن تكون هذه القيمة عبارة عن نسخة تجريبية للمنتج، أو فيديو ترويجي حول استخدامات المنتج، أو أي شيء آخر يقرب الجمهور من منتجك. إلى درجة أنهم يستطيعون حتى أن يلمسوها في مخيلتهم.

محتوى قوي وتصميم جذاب

من المهم جدًا كيفية إيصال القيمة التي أنشأتها إلى الجمهور. يمكن للمحتوى القوي والتصميم الملائم له جذب انتباه جمهورك المستهدف. يمكن للعبة لغوية، أو اللعب بالصور، أو أي شيء آخر أن ينقل رسالتك إلى الجمهور بشكل فعال. التأثير هو الجزء الأكثر أهمية في الإعلان. يجب عليك جذب انتباه جمهورك. من شعار التطبيق إلى محتوى الإعلان أو الصور ومقاطع الفيديو التي تستخدمها لمنتجك، فهي تؤثر على جذب انتباه الجمهور وتجعلهم حريصين على استخدام المنتج مرة واحدة على الأقل.

دعوة إلى العمل أو القيام بشيء ما

إذا لم تطلب من جمهورك شيئًا، فلن يفعلوا شيئًا. تُسمى هذه المرحلة من الإعلان بالدعوة إلى اتخاذ إجراء. تطلب منهم القيام بشيء ما من خلال زر، أو مسار، أو نشاط محدد. إن الدعوات إلى اتخاذ إجراء تجعل إعلانك ناجحًا. يعد استخدام رمز الاستجابة السريعة (QR code) في إعلان مطبوع لتشجيع الأشخاص على مسحه ضوئيًا والانتقال إلى صفحة معينة نوعًا من الدعوة إلى اتخاذ إجراء. إن زر التنزيل الذي يربط المستخدم بك بشكل مباشر هو بمثابة دعوة لاتخاذ إجراء.

التحليل والاستمرارية

يجب عليك مراقبة جمهورك. قم بتحليل إعلاناتك وشاهد النتائج التي حصلت عليها منها. أين يوجد جمهورك حاليًا وما الذي يفعله هؤلاء الذين حولتهم إلى عملاء؟ هذه الخطوة مهمة للغاية. في الواقع، كل إعلان يعطيك بيانات من شأنها أن تجعل إعلانك التالي أفضل. إن متابعة جمهورك ستساعدك على تحديد نقاط القوة والضعف في إعلاناتك، مما يتيح لك تجربة كفاءة أعلى في إعلاناتك التالية، ويمكنك  التخطيط بشكل أفضل لإعلاناتك  التالية.

الاستنتاج النهائي

ربما لا يكون من الممكن تحديد سبب نجاح إعلان ما، ولكن من الممكن العثور بشكل مؤكد على الأسباب التي تؤدي إلى فشل إعلان معين. ( ما هي أنجح الحملات الإعلانية في العالم؟ ) إذا استخدمت العناصر المذكورة أعلاه بشكل صحيح، فمن المرجح أن تقوم بإنشاء إعلان ناجح وجذب جمهورك. في الخطوة التالية، كل شيء يعتمد على إبداعك ومهارتك وخبرتك في هذه الخطوات. إن كيفية إتمامك لكل هذه الخطوات سوف تحدد مستوى نجاحك.