إذا كان لديك منتج تريد الإعلان عنه أو عرضه على موقعك ومساحتك الافتراضية، فأنت بحاجة إلى إقناع عملائك المحتملين بأن منتجك أفضل من المنتجات المنافسة؛ ولكن كيف نفعل ذلك؟ في هذه المقالة، ستتعلم النصائح والتقنيات التي ستساعدك على إبراز قيمة منتجك وميزاته وفوائده بطريقة تناسب السوق المستهدف.
10 طرق لعرض المنتجات بشكل أفضل
إحدى الطرق للنجاح في بيع المنتج والترويج له هي جعله يبدو أفضل، أو بالعامية، إظهاره. لعرض منتجاتك بشكل أفضل، من الأفضل القيام بسلسلة من الأنشطة معًا. على سبيل المثال، استخدام الصور والنصوص ومقاطع الفيديو عالية الجودة سيعمل معًا لجعل منتجك مميزًا. بالطبع، هذه ليست القصة بأكملها، وهناك طرق عديدة لتصبح محترفًا في عرض منتجاتك وجعل منتجاتك جذابة بما يكفي لجذب الجمهور إليك. ولهذا يجب عليك:
تعرف على جمهورك
قبل أن تتمكن من عرض منتجك بشكل أفضل، عليك أن تعرف من هو جمهورك وما الذي يهتمون به. أنت بحاجة إلى فهم الملف الشخصي لعميلك المثالي ونقاط ضعفه وأهدافه وتفضيلاته ودوافعه. يجب عليك أيضًا البحث عن منافسيك ونقاط قوتهم وضعفهم وحصتهم في السوق. سيساعدك هذا على تحديد السوق المستهدف الفريد وكيفية التواصل معهم بشكل فعال.
استخدام صور عالية الجودة وجميلة
وبما أن الأشخاص يعالجون الصور بمعدل أسرع بنحو 60 ألف مرة من النص، فإن هذا يؤكد حاجة الشركات إلى أن تكون في الجانب المرئي. يجب عليك تصوير المنتجات بطريقة تشجع التفاعل العقلي. إن طريقة عرض ووضع صورة المنتج لها تأثير مدهش على انفعالات المشاهد؛ لكن نظرة سريعة على بعض الإعلانات توضح لنا أن هذا المبدأ لا يزال غير مفهوم بشكل كامل من قبل المصممين. تساعد الصور الجميلة والمهنية ذات الجودة العالية العملاء على رؤية المنتج وفهمه بشكل أفضل. يمكنك التقاط صور للمنتج من زوايا مختلفة وإظهار للعملاء كيف يمكن للمنتج مساعدتهم.
تقديم وصف كامل للمنتج
لعرض منتجك بشكل أفضل، تحتاج إلى عرض ميزاته وفوائده وشرح مدى ارتباطها بأهداف عملائك. ولهذا يمكنك استخدام تنسيقات وقنوات مختلفة مثل الصفحات المقصودة أو مقاطع الفيديو أو الشهادات أو دراسات الحالة أو المقارنات. تساعد الأوصاف الدقيقة والكاملة للمنتج وميزاته وفوائده العملاء على فهم أفضل لكيفية عمل المنتج وكيف يمكن أن يساعدهم.
أظهر قيمة منتجك
يلخص عرض قيمة المنتج ما يفعله منتجك، وكيف يلبي الحاجة، ولماذا هو أفضل من المنتجات المماثلة الأخرى. من خلال التعبير عن قيمة منتجاتك، فإنك تخبر جمهورك لماذا يجب على شخص ما أن يختار منتجك؟ يجب أن تعتمد قيمتك على احتياجات ورغبات جمهورك وأن تسلط الضوء على ميزات وفوائد منتجك. وينبغي أيضا أن ينقل طابع ونبرة المنتج.
استخدم فيديو عالي الجودة
يساعد استخدام الفيديو العملاء على فهم كيفية عمل المنتج بشكل أفضل. أيضًا، في الفيديو، يمكن للعملاء توضيح كيفية استخدام المنتج. على سبيل المثال، العديد من الجماهير، دون قراءة النص أو النظر إلى الصور، انتقلوا مباشرة إلى الفيديو لفهم صفر إلى مائة منتج دون إضاعة الوقت.
استخدم عناوين جذابة
يمكن للعناوين الجذابة والمثيرة للاهتمام في الإعلانات أن تساعد العملاء على إيلاء المزيد من الاهتمام لمنتجك والاهتمام به. يقرأ الزائرون أولاً عناوين المنتجات ثم يفتحون الصفحة ذات الصلة. الآن، إذا لم يكن العنوان جذابًا، فلن يتم رؤية المنتج، ناهيك عن رؤيته بشكل أفضل! لذلك اختر العناوين التي تلامس هدف الجمهور وتكون مثيرة للاهتمام بالنسبة له. مثل النوع والعلامة التجارية والخصم ومزايا المنتج
تأكد من الإعلان عن صورة المنتج
يحتوي الإعلان على العديد من المكونات التي يجب التفكير فيها. على سبيل المثال، حجم الصورة، وموقع التصوير الفوتوغرافي، والشعار، والنغمة، والمزيد. حتى أن وضع رمز تعبيري داخل الصورة والنص يمكن أن يجعلها أكثر وضوحًا وجاذبية؛ ولكن من المؤسف أن معظم صور المنتجات الموجودة على الموقع أو الإعلانات يتم إجراؤها بناءً على شعور داخلي وبدون أي خلفية علمية.
اعرض أكثر منتج مبيعًا لديك
في هذه المرحلة، كل ما عليك فعله هو التقاط صور لمنتجاتك المفضلة وإظهار المزيد منها. عادة ما يأتي 80% من أرباح الشركة من 20% من المنتجات. لذا فإن ربح العمل هو توجيه الناس إلى منتج يدر المزيد من المال.
عرض الخصومات
ربما يفضل الجميع بيع أغلى منتجاتهم، ولكن الحقيقة هي أن معظم المشترين يبحثون عن خصم. إذا كنت تريد أن تجعل منتجاتك تبدو أفضل مما هي عليه، فيجب عليك خصم بعض عناصر البيع؛ لأن ثلثي المستهلكين يقومون بعمليات شراء غير مخطط لها بناءً على الخصومات، وإذا وجدوا تخفيضات، يتم تشجيعهم على الشراء من علامة تجارية جديدة.
استخدام مؤشرات أداء المنتج والدليل الاجتماعي
الدليل الاجتماعي هو دليل على أن أشخاصًا آخرين قد استخدموا منتجك وأعجبوا به. يمكن أن يكون ذلك في شكل تقييمات، ومراجعات، وشهادات، وتأييد، وإحالات، وما إلى ذلك. يساعدك الدليل الاجتماعي على إظهار جودة منتجك من خلال بناء المصداقية والرضا الحقيقي. كما أن استخدام مؤشرات أداء المنتج، مثل أرقام المبيعات ومراجعات العملاء وتقييماتهم، يساعد العملاء على فهم فوائد المنتج بشكل أفضل.
الكلمة الأخيرة
باستخدام هذه الأساليب، يمكنك عرض منتجك بشكل أفضل على موقع الويب أو المساحة الافتراضية أو في الإعلانات وجعله متفوقًا وغير عادي في نظر العميل. وتذكر أن التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة والنصوص الجذابة يلعب دوراً كبيراً في عرض المنتجات بشكل أفضل؛ لذلك، اقضِ الوقت والمال اللازمين لهذين العنصرين.
سوف نتعلم كيفية بيع المزيد في موقع بنك المعلومات . على سبيل المثال، في مقال كتابة المحتوى الاحترافي، ذكرنا النقاط التي يجب عليك الاهتمام بها عند كتابة وصف المنتج.