ابدأ الإعلان عن عملك: كيف تتجنب إثارة اشمئزاز الناس

المستخدمون يكرهون الإعلانات. في هذا القسم ، سنبين أنه على الرغم من أننا قطعنا شوطًا طويلاً في تطوير الإعلانات وتحسينها في عالم الويب ، إلا أننا ما زلنا لسنا قريبين من حالتها المثالية.

أول ما يتبادر إلى ذهن فريق الإدارة لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة مبيعات المنتج هو الإعلان ، وهذا ليس خطأ على الإطلاق. لا يمثل الإعلان بحد ذاته مشكلة ، وإذا تم تنفيذ الحملة الإعلانية بشكل جيد ، فستحقق الكثير من الأرباح للأعمال التجارية المطلوبة. لكن أكبر مشكلة تواجه مديري الأعمال هي اختيار أفضل طريقة للإعلان.

سرعان ما وجدت الإعلانات التقليدية مكانها منذ بداية شعبية الويب. على أي حال ، كان الويب وسيطًا جديدًا لا يحتوي على قيود الوسائط الموجودة الأخرى وكان ينمو كل يوم ويستخدمه المزيد من المستخدمين. حدث هذا كثيرًا لدرجة أن الوسائط الأخرى الموجودة مثل الراديو والتلفزيون وحتى إعلانات المدينة قد تأثرت بنجاح الويب وانخفض استخدامها. حتى الآن ، بالكاد يمكنك زيارة موقع ويب لا يعرض إعلانًا.

على الرغم من أن هذه الطريقة التقليدية فعالة ، إلا أنها تنطوي على العديد من المشاكل. المشكلة الأكثر أهمية هي مضايقة المستخدم. يفضل المستخدم الخاص بك عدم مشاهدة أي إعلانات ، ناهيك عن الإعلانات ذات الأساليب السيئة للغاية مثل النوافذ المنبثقة ، والبريد العشوائي ، وإعلانات المسابقة المزيفة (تم الإعلان عن فوزك في مسابقة غير موجودة خارجيًا والهدف في متناول اليد فقط معلوماتك مثل بريدك الإلكتروني) و ... تشغيل. لا يقتصر الأمر على أن مثل هذه الإعلانات ليست فعالة في معظم الحالات ، ولكنها ليست في مصلحة صاحب ذلك العمل ، ولا في مصلحة صاحب الإعلام ، لأن الإعلام يفقد جمهوره بسرعة ويقلل من قيمته. الأسوأ من ذلك كله ، أن المستخدمين يصبحون متشائمين بشأن كل من الوسيط المذكور والمحتوى المروج له ويفقدون ثقتهم.

من الصعب إنشاء إعلانات مرئية (مثل اللافتات والإعلانات النصية) تكون جذابة للمستخدمين وليست مزعجة في نفس الوقت. لكنها أفضل بكثير وأكثر فعالية من الطرق المذكورة. لكن هذه الطريقة لها أيضًا مشاكلها الخاصة ، وأكبر مشكلة في طريقة الإعلان هذه هي أنه ليس لديك أي طريقة تقريبًا لاختيار جهات الاتصال الخاصة بك ، وهذا يقلل بشكل كبير من فعالية إعلانك.

على سبيل المثال ، إذا أعلنت شركة ما عن ألبوم موسيقي معين على مدونة ، فقد ترغب نسبة صغيرة فقط من قراء المدونة في شراء الموسيقى ، وقد لا يرغب الآخرون في ذلك على الإطلاق. لذا فقد عرضت إعلانًا على 100٪ من زوار موقعك قد يكون مثيرًا للاهتمام فقط لـ 2 أو 3٪ ومزعج لـ 97٪ الآخرين.

هذه الحادثة هي أيضا غير سارة لصاحب هذه المدونة. أولاً ، لأنه أساء إلى قراءه بإعلان غير ذي صلة ، وثانيًا ، لأن المعلن سيكون غير راضٍ عن أداء إعلانه ولن يعتبره فعالاً ، وبعد ذلك سيرفض الاستمرار في الإعلان على مدونة هذا الشخص.

حسنًا ، يبدو أن الخطوة الأولى لتحسين طريقة الإعلان هذه هي اختيار المكان والوسيط المناسبين لعرضها.
على سبيل المثال ، في هذا المثال ، اختيار مدونة لشخص مرتبط بعالم الموسيقى ، على سبيل المثال ، موسيقي ، يمكن أن تزيد النسبة المئوية للمستخدمين الذين يرغبون في الشراء. تزيد وتقليل النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينزعجون من الإعلان. وهذا يعني وجود علاقة مربحة للجانبين لكل من المعلن والمشاهد.

لكن هذه الطريقة ليست مثالية أيضًا. لأنه لا يزال هناك مستخدمون منزعجون من الإعلان (خاصة إذا كان عدد الإعلانات المطبقة أكبر من تسامحهم) وربما لا يتناسب طعم الموسيقى لدى مستخدمي هذه المدونة مع الإعلان. والنقطة الأخيرة هي أنه لا يوجد اتصال جيد بين مقدمي الإعلانات والمعلنين ، ويصبح العثور على بعضهم البعض مشكلة إضافية.

في هذه المرحلة ، بدأت شركات الإعلان عملها في مساحة الويب. أشهر هذه الشركات الآن هو الاسم المألوف لـ Google. قسم Google هذا ، المعروف باسم Google Adwords ، مسؤول عن عرض الإعلانات في خدمات Google مثل نظام البحث و Gmail و YouTube و Blogger وما إلى ذلك ، كما أنه مسؤول أيضًا عن عرض الإعلانات على ملايين المواقع الأخرى.

علاقة مربحة للجانبين في الإعلان

كان العامل الأكثر أهمية الذي أدى إلى ظهور الخدمات الإعلانية على الويب هو عدم وجود منصة اتصال مناسبة بين المعلنين ومشاهدي الإعلانات. غالبًا ما اشتكى العارضون من عدم وجود إعلانات مناسبة للمعرض ومن انخفاض الدخل من إعلاناتهم. عانى المعلنون أيضًا من المتاعب المتمثلة في العثور على أنسب الوسائط لعرض إعلاناتهم ، والثقة في تلك الوسائط ، وإبرام عقود تسبب الصداع مع المعلنين ، وفي النهاية عدم رضاهم عن أدائهم.

تم إنشاء هاتين الخدمتين بهذين الشعارين
للمعلن: سنجد أنسب الوسائط لعرض إعلانك ، وسنعرض إعلانك فيها ، ويمكنك التحكم في أدائها وإعلانك دون الحاجة إلى الاتصال المباشر بها.

للمعلنين: سنعرض لك أنسب الإعلانات لوسائل الإعلام الخاصة بك وسندفع لك بناءً على أدائك ، دون الحاجة إلى التعامل مع المعلنين أو القلق بشأن العثور على إعلانات لوسائل الإعلام الخاصة بك.