تعتبر الحصة السوقية مقياسًا مهمًا يوفر معلومات حول وضع الشركة في الصناعة. من خلال فهم حصتها في السوق ، يمكن للشركات تحديد فرص النمو واتخاذ قرارات مستنيرة جنبًا إلى جنب مع أبحاث السوق.
في هذه المقالة ، ندرس الصيغ المختلفة لقياس الحصة السوقية جنبًا إلى جنب مع مزاياها وقيودها وتطبيقاتها العملية.
طرق حساب الحصة السوقية
تعمل حصة السوق كمؤشر حيوي للمركز التنافسي للشركة ووجودها في السوق. يعد فهم كيفية حساب الحصة السوقية بدقة أمرًا ضروريًا للشركات التي تتطلع إلى قياس أدائها بالنسبة إلى المنافسين وتحديد فرص النمو.
في هذا القسم ، يتم فحص ثلاث طرق أساسية لحساب حصة السوق:
- النهج القائم على الدخل
- النهج القائم على الوحدة
- النهج القائم على قطاع الصناعة
من خلال فهم طرق الحساب هذه ، يمكن للشركات استخدام بيانات حصة السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة وصياغة استراتيجيات فعالة لأبحاث السوق لتحقيق النجاح المستدام في مجالهم.
الفورمولا 1: حصة السوق على أساس الإيرادات
الحصة السوقية على أساس الإيرادات هي طريقة شائعة تستخدم لقياس مركز الشركة في السوق بناءً على إجمالي إيراداتها بالنسبة لحجم السوق الإجمالي. تحدد هذه الصيغة نسبة إجمالي إيرادات الصناعة التي تنتجها شركة معينة.
لحساب حصة السوق على أساس الإيرادات ، يتم تقسيم إيرادات الشركة على إجمالي الإيرادات وضربها في 100 بحيث يمكن قراءتها كنسبة مئوية.
الصيغة كما يلي:
حصة السوق = (دخل الشركة / إجمالي دخل السوق) × 100
على سبيل المثال ، إذا حققت شركة بإيرادات 10 ملايين دولار إيرادات في سوق بإجمالي إيرادات 100 مليون دولار ، فإن حصتها في السوق ستكون 10٪.
الصيغة 2: حصة السوق على أساس الوحدة
تركز حصة السوق القائمة على الوحدات على عدد الوحدات المباعة من قبل الشركة في السوق. توفر هذه القيمة معلومات حول حصة الشركة من العملاء ومعدلات اعتماد المنتج.
لحساب حصة السوق حسب الوحدة ، يتم قسمة إجمالي مبيعات وحدة الشركة على إجمالي مبيعات وحدة السوق وضربها في 100.
الصيغة كما يلي:
الحصة السوقية = (مبيعات وحدة الشركة / إجمالي مبيعات وحدة السوق) × 100
على سبيل المثال ، إذا باعت الشركة 10000 وحدة في سوق بإجمالي 100000 وحدة مباعة ، فإن حصتها السوقية القائمة على الوحدة ستكون 10٪.
الفورمولا 3: الحصة السوقية على أساس قطاع الصناعة
يمكن أيضًا حساب الحصة السوقية لقطاعات صناعية أو فئات منتجات معينة. تسمح هذه الطريقة للشركات بتقييم أدائها في مجالات معينة من أعمالها وإجراء أبحاث السوق.
لحساب الحصة السوقية بناءً على قطاع الصناعة ، يتم قسمة إيرادات قسم الشركة أو مبيعات الوحدة على إجمالي إيرادات مبيعات القسم أو الوحدة في السوق وضربها في 100. صيغتها مماثلة لحصة السوق على أساس الإيرادات أو الوحدات ؛ ولكن يتم تطبيقه على قسم معين.
العوامل المؤثرة في الحصة السوقية
هناك عدة عوامل تؤثر على الحصة السوقية للشركة. يعد فهم هذه العوامل أمرًا بالغ الأهمية لتفسير بيانات حصة السوق بدقة وصياغة استراتيجيات فعالة لأبحاث السوق. العوامل الرئيسية التي تؤثر على حصة السوق هي:
- المشهد التنافسي: يؤثر مستوى المنافسة في صناعة ما على حصتها في السوق. قد تحاول الشركات ذات المنافسين الأقوياء جاهدة الحصول على حصة كبيرة في السوق ؛ بينما تتمتع الشركات ذات النظرة التنافسية الأضعف بمزيد من فرص النمو.
- سلوك العملاء وتفضيلاتهم: يمكن أن يؤثر تغيير تفضيلات العملاء وسلوك الشراء بشكل كبير على حصتهم في السوق. من المرجح أن تكسب الشركات التي تفهم جمهورها المستهدف وتتكيف مع احتياجاتهم حصة أكبر في السوق.
- تمايز المنتج: يلعب التفرد والقيمة المتصورة لمنتجات الشركة أو خدماتها مقارنة بالمنافسين دورًا مهمًا في الحصة السوقية. تساعد استراتيجيات التمايز الشركات على اكتساب حصة أكبر في السوق.
- جهود التسويق والترويج: يمكن أن يكون للأنشطة التسويقية والترويجية الفعالة تأثير إيجابي على حصة السوق. عادة ما تشهد الشركات التي تستثمر في مبادرات العلامات التجارية والإعلان ومشاركة العملاء زيادة في حصتها في السوق.
مزايا وقيود قياس الحصة السوقية
يوفر قياس الحصة السوقية معلومات قيمة للشركات ويساعد في أبحاث السوق وتحديد العملاء وتقييم الأداء. ومع ذلك ، فإن لها أيضًا حدودها ويجب استخدامها جنبًا إلى جنب مع المقاييس الأخرى لاكتساب فهم شامل لإدارة السوق.
اقرأ المزيد: ما هي حصة السوق؟
في هذا القسم ، يتم استكشاف مزايا وقيود قياس الحصة السوقية كمقياس رئيسي في الأعمال التجارية.
مزايا قياس الحصة السوقية
قياس الحصة السوقية له مزايا عديدة للشركات منها ما يلي:
- التحليل التنافسي: تسمح بيانات حصة السوق للشركات بمقارنة أدائها مع المنافسين ، وتحديد نقاط القوة والضعف لديهم ، واتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.
- فرص النمو: من خلال تحليل حصتها في السوق ، يمكن للشركات تحديد قطاعات السوق غير المخترقة ووضع استراتيجيات مستهدفة للحصول على حصة أكبر في السوق.
- تقييم الأداء: يساعد تتبع حصة السوق بمرور الوقت على تقييم فعالية الحملات التسويقية ، وأبحاث السوق ، وإطلاق المنتجات ، وفي النهاية ، الأداء العام للأعمال.
حدود قياس الحصة السوقية
على الرغم من أن حصة السوق تعتبر مقياسًا ذا قيمة ؛ ولكن لها أيضًا قيود مذكورة أدناه:
- تركيز ضيق: لا توفر الحصة السوقية وحدها صورة كاملة لأداء الشركة. يجب أيضًا مراعاة المقاييس الأخرى مثل رضا العملاء والربحية ومصداقية العلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع حصة السوق.
- ديناميات السوق: يمكن أن تكون الحصة السوقية خارج سيطرة الشركة تحت تأثير العوامل الخارجية. على سبيل المثال ، التغييرات في الاقتصاد أو اللوائح أو التقنيات التخريبية.
- بيانات غير كاملة: قد يكون الحصول على معلومات دقيقة عن حصة السوق أمرًا صعبًا ؛ خاصة في الصناعات ذات الشفافية المحدودة أو الأسواق المجزأة. قد تؤدي البيانات غير الدقيقة إلى استنتاجات غير كاملة.
استراتيجيات لزيادة الحصة السوقية
لزيادة حصتها في السوق ، يمكن للشركات استخدام استراتيجيات مختلفة مصممة خصيصًا لمنظور أبحاث السوق والصناعات الخاصة بها:
- اختراق السوق: يمكن للشركات جذب عملاء جدد واكتساب المزيد من الحصة السوقية من خلال تقديم أسعار تنافسية أو توسيع قنوات التوزيع أو زيادة برامج ولاء العملاء.
- تطوير المنتج: يمكن أن يساعد تطوير منتجات جديدة ومبتكرة أو تحسين المنتجات الحالية الشركات على جذب عملاء جدد واكتساب حصة في السوق من خلال تقديم عرض قيمة فريد (UVP).
- توسيع السوق: يتيح التوسع في مناطق جغرافية جديدة أو قطاعات سوق غير مستغلة للشركات الوصول إلى عملاء جدد وزيادة حصتها في السوق.
- الملكية والشراكات: يمكن للملكية والشراكات الإستراتيجية أن تزيد من وصول الشركات إلى أسواق أو تقنيات أو قواعد عملاء جديدة وتسهل نمو حصتها في السوق.
دراسات حالة قياس حصة السوق
توفر دراسات حالة قياس حصة السوق في العالم الحقيقي تمثيلاً لكيفية تأثير قياس حصة السوق على استراتيجيات الأعمال ونتائجها. في ما يلي ، يتم فحص شركتين من قطاعات السوق المختلفة التي استخدمت بشكل فعال بيانات حصة السوق لتحديد الفرص وتنفيذ الإجراءات المستهدفة وتحقيق نمو الحصة السوقية.
الشركة أ: قسم التكنولوجيا
في مجال التكنولوجيا التنافسي ، نفذت الشركة "أ" قياس حصة السوق لتقييم وضع السوق. من خلال تتبع حصتها السوقية القائمة على الإيرادات على مدى عدة أرباع (3 أشهر) ، لاحظت الشركة انخفاضًا في حصتها في السوق مقارنة بمنافسيها.
قاد هذا التحليل الشركة إلى الاستثمار في الحملات التسويقية وابتكار المنتجات ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 5 ٪ في حصتها في السوق في غضون عام.
الشركة ب: قسم السلع الاستهلاكية
ركزت الشركة "ب" ، التي تعمل في قطاع السلع الاستهلاكية ، على قياس حصة السوق القائمة على الوحدات. من خلال مراقبة حصتها السوقية القائمة على الوحدة عن كثب وإجراء أبحاث السوق ، حددت الشركة فرصة لتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات الجديدة.
أدت هذه الخطوة الإستراتيجية إلى زيادة بنسبة 10٪ في حصة السوق القائمة على الوحدات وزيادة كبيرة في إيرادات الشركة.
اقرأ المزيد: الحصة السوقية في التسويق الرقمي
خاتمة
يعد قياس حصة السوق أمرًا ضروريًا للشركات لفهم وضعها التنافسي واتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة. يمكن للشركات الحصول على معلومات قيمة في أبحاث السوق الخاصة بهم باستخدام الصيغ مثل حصة السوق على أساس الإيرادات ، حسب الوحدة ، وقطاع الصناعة.
ومع ذلك ، من المهم مراعاة القيود والعوامل الخارجية التي يمكن أن تؤثر على نتائج حصة السوق. يمكن للشركات تحقيق نمو مستدام وتعزيز وجودها في السوق من خلال تنفيذ استراتيجيات فعالة لزيادة حصتها في السوق.