لطالما كانت أبحاث السوق جزءًا مهمًا من عملية المبيعات من الماضي إلى الوقت الحاضر لأنه بدون القيام بذلك ، ستكون الجهود المبذولة لزيادة الإنتاج ومبيعات المنتجات غير مثمرة. يمكن تنفيذ هذا العمل بعدة طرق ، ولكن أشهرها وربما أكثرها شمولاً هي البحث الميداني في السوق.
في هذه المذكرة ، سوف نقدم لك البحث الميداني في السوق ونوضح لك أهم النقاط التي تحتاج إلى معرفتها حول هذا الموضوع. ابق معنا حتى النهاية.
ما هو بحث السوق الميداني؟
بشكل عام ، يعني "التسويق" مجموعة من الأنشطة التي يتم تنفيذها لزيادة معلومات المجتمع المستهدف وتطوير سوق مبيعات منتج معين.
لذلك ، يشير التسويق الميداني أو الاستجواب الميداني ، والذي يسمى الاستجواب وجهاً لوجه ، إلى نوع من التسويق يتم فيه تقديم المنتجات والخدمات وتقديمها للعملاء المحتملين وجهاً لوجه وفي علاقة مباشرة.
في الماضي ، كان الغرض الوحيد من الاستجواب الميداني هو زيادة مبيعات منتجات الشركة أو المصنع ؛ لكن اليوم ، أصبح فهم احتياجات العملاء أيضًا أحد الأهداف الرئيسية لهذا العمل.
الإلمام بأساليب البحث الميداني
الآن بعد أن أصبحت على دراية بمفهوم التسويق الميداني وأبحاث السوق ، دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة لأساليب التسويق الميداني.
الملاحظة المباشرة
في هذه الطريقة ، يتحقق المراقب ويلاحظ سلوك الجمهور في البيئة الطبيعية. لذلك ، في هذه الطريقة ، لا يوجد تغيير في الظروف البيئية ، وفي النهاية سيتم الحصول على رؤية مناسبة للسلوك الحقيقي للجمهور.
على سبيل المثال ، باستخدام طريقة المراقبة المباشرة في سلسلة متاجر ، من الممكن التحقق من مسار شراء العميل للوصول إلى تخطيط أفضل واتخاذ قرار لإجراء تغييرات إيجابية.
مراقبة المشترك
في هذه الطريقة ، يتواجد الباحثون بشكل مباشر في التجارب والمناقشات ويحاولون الحفاظ على البحث في الإطار المطلوب قدر الإمكان. تُستخدم هذه الطريقة إذا كان الغرض من إجراء أبحاث السوق الميدانية هو فهم الأحداث والعوامل التي تؤثر على مبيعات المنتج بشكل أفضل.
اقرأ المزيد: ما هي الحصة السوقية ؟
علم الأعراق
إذا أردنا الحصول على معلومات عامة حول سلوك أو اهتمامات سكان مدينة أو مقاطعة ، فيجب علينا استخدام الطريقة الإثنوغرافية في أبحاث السوق الميدانية. على سبيل المثال ، قد نرغب في معرفة أي من منتجات شركة الألبان يستخدمها سكان مقاطعة فارس بشكل أكبر؟
مقابلة نوعية
في مقابلة نوعية ، يطرح الباحث أسئلة محددة مباشرة من الجمهور. يمكن إجراء هذا النموذج من أبحاث السوق الميدانية بشكل فردي أو في مجموعات.
دراسة الحالة
في طريقة دراسة الحالة ، يلاحظ الباحث بشكل كامل سلوك الشخص في موقف معين. على سبيل المثال ، إذا أردنا معرفة كيف تتبع عين المستخدم الصفحة الرئيسية لموقع ويب أو إعلان تلفزيوني ، فإن دراسة الحالة هي طريقة مناسبة جدًا.
مراحل البحث الميداني للسوق
تتكون أبحاث السوق الميدانية من 6 مراحل رئيسية سنراجعها معًا في هذا القسم.
- اختيار الفريق التنفيذي : يعد اختيار الفريق المناسب لإجراء أبحاث السوق الميدانية أهم خطوة. لأن اختيار فريق غير كفء قد يؤدي إلى نتائج خاطئة وغير دقيقة ، وأخيرًا ، ليس أمام أصحاب الأعمال خيار سوى إجراء البحث مرة أخرى.
من الجيد معرفة أن bank almaelumat ، التي تتمتع بخبرة 15 عامًا تقريبًا في مختلف مجالات أبحاث السوق الميدانية ، يمكنها تقديم خدمات لأصحاب الأعمال في تصميم وتنفيذ أساليب التسويق المختلفة.
تتمثل مهمة هذه المجموعة في تزويد العملاء ببيانات دقيقة وصادقة وتقديم مشورة واقعية حول قطاعات السوق المختلفة ، ولهذا السبب ، يمكن ضمان حصول العملاء على بحث علمي أصيل دون أي قلق.
- تحديد المجتمع المستهدف : بعد تحديد الفريق التنفيذي ، يتم اختيار المجتمع المستهدف الذي سيتم إجراء البحث عليه.
- جمع البيانات : بمجرد تحديد السكان المستهدفين ، يبدأ الباحث في جمع البيانات من واحد أو أكثر من الطرق المختلفة. بالنظر إلى الخبرة العالية التي تتمتع بها في مجال أبحاث السوق الميدانية ومعرفة نقاط القوة والضعف في الأساليب المختلفة ، يمكن لشركة bank almaelumat اختيار أفضل طريقة لإجراء البحث.
- فحص بيئة الاختبار
- تحليل البيانات : البيانات الأولية ليس لها قيمة خاصة. لذلك ، بعد إجراء البحث ، من الضروري أن يقوم الفريق التنفيذي بتحليل النتائج بعناية.
- النتائج غير المتوقعة
إجراء مشاريع بحثية ميدانية للسوق
من الأفضل أن تذهب إلى فريق موثوق ومحترف لإجراء أبحاث السوق الميدانية. حاولت شركة bank almaelumat ، مع ما يقرب من 15 عامًا من الخبرة في مجال دراسات التسويق ، الاستجابة لاحتياجات الشركات في هذا المجال.