أسباب فشل الشركات الناشئة

يعد الفشل أحد أكثر الأشياء مرارة وأسوأها التي يمكن أن تحدث للشركات الناشئة في البداية ، ويجب على الأشخاص الذين يعتزمون إطلاق شركة ناشئة أن يفكروا كثيرًا في الصعود والهبوط والمشاكل التي قد يواجهونها في المستقبل. في هذه المقالة ، نقدم ونوضح أهم الأحداث التي يجب على كل مالك أو مالكي بدء التشغيل مراعاتها وتوقعها.

 

 

قبل بضع سنوات ، نُشرت إحصائية أظهرت أن 8 من أصل 10 شركات ناشئة تفشل في الأشهر الثمانية عشر الأولى. رقم مؤسف. هذا يعني أن 80٪ من الشركات الناشئة لا تحتفل حتى بعيد ميلادها الثاني. لكن لماذا تفشل معظم الشركات الناشئة؟ نشرت CBinsights قائمة من 20 سببًا كان لها أكبر تأثير على فشل بدء التشغيل استنادًا إلى دراسة استقصائية أجريت على 101 شركة ناشئة فاشلة (في شكل استبيان). تم إجراء هذا البحث على مستوى العالم ولا تتعلق أسبابه بالدولة والظروف المحددة ، ولكنه يظهر أن أسباب فشل الشركات الناشئة تتعلق في الغالب بإدارة شركة ناشئة . لقد قمنا بإدراجهم هنا من الأكثر نفوذاً إلى الأقل أهمية. إذا كنت تمتلك شركة أو تريد أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص ، فتأكد من قراءة هذه الأسباب.

1- طرح المنتج بغض النظر عن احتياجات السوق

تأكد من إطلاعك على Instagram ، يتم إنتاج منتجات تقنية مذهلة من قبل الشركات الناشئة. من السيارات الطائرة إلى جميع أنواع المساعدين الصوتيين. لكن معظمهم لا يجلبون أي شيء سوى إعجاب الجمهور. لهذا السبب ، نظرًا لقلة العملاء ، لم يتم بيع سلسلة الإنتاج الأولى وتمت إزالة تلك الشركة بهدوء من الدائرة. نفس المشكلة موجودة في الوطن العربي ، فكر في جميع أنواع تطبيقات الهاتف المحمول المثيرة للاهتمام التي لا يستخدمها أحد حقًا! تم ذكر هذه المشكلة من قبل ما يقرب من نصف الشركات الناشئة الفاشلة. المنتج الرائع الذي لا يحتاجه السوق محكوم عليه بالفشل. لا يمكن للشركات الناشئة المخاطرة في توفير منتج لا يحتاجه السوق ، وهذا يتعارض حتى مع مفهوم الشركة الناشئة.

 

 

2- المشاكل المالية

اعتبر حوالي ثلث الشركات الناشئة الفاشلة أن المشاكل المالية هي أحد أسباب فشلها. هذا الرقم كبير حقًا. لسوء الحظ ، من بدء عمل تجاري إلى الوصول إلى العملاء المنتظمين ، هناك طريق صعب للغاية في المستقبل ، وعادة ما تكون الشركات غير مربحة لفترة طويلة (ربما حوالي عام). إذا لم نتمكن من تغطية التكاليف في ذلك الوقت ، فسوف نفشل قبل انتهاء السنة الأولى أو الثانية.

 

 

3- الاختيار غير السليم لأعضاء الفريق

حسنًا ، لقد وصلنا إلى السبب الرئيسي الثالث لفشل الشركات الناشئة. الحالة الثالثة هي الاختيار غير الصحيح لأعضاء الفريق. هذه مشكلة أساسية (خاصة في بداية العمل) ، فمعظم الأشخاص الذين يبدأون شركة ناشئة معًا يتمتعون جميعًا بنفس المهارة. على سبيل المثال ، كل شخص مبرمج أو مصمم ويب. لكن على سبيل المثال ، لا أحد يعرف أي شيء عن التسويق أو التصميم الجرافيكي. تفشل العديد من الشركات الناشئة لمجرد أنها لا تملك الشخص المناسب في الأقسام الرئيسية ولا توظف شخصًا في هذه المناصب (بسبب مشاكل مالية). في منتصف هذا ، فإن الافتقار إلى مهارات التسويق والإدارة يتم الشعور به بشكل أكبر في معظم الشركات الناشئة الجديدة.

 

 

4- عدم القدرة على المنافسة

حتى لو كنت شركة ناشئة بفكرة خالصة ، سيكون لديك قريبًا منافسون. لا يوجد سوق تقريبًا بدون منافسين ، في غضون ذلك ، إذا أصبح السوق ساخنًا ، فستزداد هذه المنافسة. في حالة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، عادة ما يكون لدينا شركة أو شركتان تمتلكان غالبية السوق والباقي لديهم حصة ضئيلة. انتبه إلى سوق سيارات الأجرة عبر الإنترنت وطلب الطعام عبر الإنترنت في الوطن العربي. في كل منها ، ربما يتنافس ما يقرب من عشرة أسماء ، لكن معظمها غير مربح ومن المحتمل إزالته قريبًا.

 

 

5- التسعير غير المناسب

التسعير الصحيح فن. سواء كان المنتج مكلفًا أو رخيصًا ، يمكن أن يؤدي كلاهما إلى فشل بدء التشغيل. بالطبع ، بالإضافة إلى السعر نفسه ، فإن مسألي تغطية التكاليف وعدد المستخدمين مهمان أيضًا. في التسعير ، يجب أن يكون عدد العملاء مضروبًا في سعر المنتج قادرًا على تغطية التكلفة. في المنتصف ، قد يكون من السهل تقدير التكلفة ، ولكن من الصعب جدًا تقدير عدد العملاء بشكل صحيح مقارنة بالسعر المعروض. الخطأ هنا يمكن أن يكلف الشركة الناشئة ثروة.

 

 

6- تقديم منتج غير سهل الاستعمال

هناك مفهوم يسمى سهولة الاستخدام في التصميم. جزء مهم من تجربة المستخدم هو العمل تحديدًا على سهولة الاستخدام ، ومن المحتمل أن يفشل المنتج الذي لا يشعر المستخدم بالراحة معه.

 

 

7- صنع منتج بدون استراتيجية تسويقية

سيبيع المنتج الجيد بالتأكيد ، حسنًا ، لا ، إذا لم يكن هناك نموذج عمل ، فقد لا يتم بيعه. لن يتم العثور على أي استثمار للاستثمار في مثل هذا المنتج. عندما تقوم بإنشاء منتج ، فأنت بحاجة إلى معرفة من يشتري منتجك ولماذا وكيف.

 

 

8- ضعف التسويق

في الأعمال التجارية (خاصة الأعمال التجارية عبر الإنترنت) ، يعتبر التسويق مهمًا ، إن لم يكن أكثر أهمية ، من توفير منتج جيد الجودة. انظر إلى السوق ، العديد من المنتجات السيئة تباع بشكل جيد وبعض المنتجات الرائعة لا تظهر على الإطلاق. المشكلة تكمن في التسويق فقط وبدون تسويق ستفشل الشركة الناشئة بالتأكيد. لذا فإن إنفاق الأموال لتعلم التسويق أو استخدام المسوقين المحترفين هو استثمار معقول. تتمثل إحدى أفضل الطرق لتقوية التسويق في استخدام تقنية أو استراتيجية STP ، والتي تساعد على بيع المزيد وتسويق منتجك بشكل أفضل.

 

 

9- عدم الاهتمام بالعملاء (عدم تلقي ملاحظات من المستخدمين والعملاء)

ما قيمة المنتج الرائع (في رأينا) إذا لم يشتريه أحد؟ هذه مشكلة يواجهها العديد من الشركات الناشئة. أي أنهم يركزون كثيرًا على المنتج لدرجة أنهم ينسون تمامًا أن المنتج يجب أن يرضي العميل. منذ بداية العمل في المشروع ، يجب التحقق من احتياجات العملاء وطلباتهم باستخدام الاستبيانات وأبحاث السوق للتأكد من أن المشترين بحاجة إلى منتجنا.

 

 

10- توفير المنتج في الوقت الخطأ

تحدث هذه المشكلة عادةً أثناء الانتقال من جيل إلى آخر. على سبيل المثال ، لنفكر أنه اليوم ، عندما يتجه الجميع نحو الشبكات الاجتماعية باستخدام الهواتف المحمولة ، تقدم الشركة شبكة اجتماعية قائمة على الويب بدون تطبيق. ما مدى احتمالية فوز هذا الموقع؟ إذا قمنا بتسليم منتجنا مبكرًا أو متأخرًا جدًا ، تزداد فرصنا في الفشل.

11- عدم التركيز على الأهداف

سبب آخر لفشل الشركات الناشئة هو عدم التركيز على المنتج أو الهدف الأساسي. كل يوم يصبح موضوع أو فكرة من المألوف ، ولكن لهذا السبب وحده ، لا ينبغي أن ندخل هذه الفكرة أو الموضوع في أعمالنا. الشركة الناشئة ليست سوقًا نقدم فيه كل شيء. عادة ما تركز الشركات الناشئة الناجحة على موضوع أو مجال واحد فقط.

12- الخلاف في الفريق (أو الخلاف مع المستثمر)

الخلافات بين أعضاء الفريق الرئيسيين أو الخلافات مع المستثمرين حول الاستراتيجيات والأهداف هي السبب المهم التالي لفشل بدء التشغيل. في المجموعات الصغيرة ، حتى الآلة غير المتناغمة يمكن أن تكون مشكلة. عندما تكون الشركة صغيرة ورأس المال منخفضًا ، ليس من السهل اتخاذ قرار بشأن الموارد البشرية ، لأن الأشخاص الذين يعملون معًا في شركة ناشئة غير مربحة هم عادةً شركاء ولكل منهم الحق في هذا العمل. هذا هو المكان الذي تصبح فيه الاختلافات إشكالية.

 

 

13- عدم تصحيح الاختيارات السيئة (الاستراتيجيات) - الفيل الأبيض

سبب آخر أشار إليه رواد الأعمال الفاشلون على أنه سبب فشلهم هو عدم تصحيح الخيارات السيئة. الإصرار على استراتيجية أو اختيار سيئ ، حتى لو لم يتسبب ذلك في فشل أعمالنا ، يؤدي إلى انخفاض الإنتاجية والاستخدام غير المناسب للأموال. لنفترض أنك قمت بتوظيف سيئ ، فإن تكاليف إنهاء الخدمة أقل بكثير مما ستدفعه مقابل الإنتاجية المنخفضة والمشاكل مع هذا الموظف. لقد أثيرت هذه القضية على أنها فيل أبيض في الإدارة .

 

 

14- بدء عمل لا نهتم به حقًا

من فضلك ، من فضلك ، من فضلك ، إذا كنت تعتقد أن هناك أموالًا في شيء ما ولكنك حقًا لا تحبه (لست على استعداد للبقاء فيه لسنوات) ، فلا تبدأه. الآن يريد أن يكون سوبر ماركت أو موقع متجر. صدقوني ، هناك أموال للناس الناجحين في كل مجال من مجالات السوق. تكمن المشكلة في أنك إذا لم تكن مهتمًا حقًا بما تفعله ، فسوف تستسلم في النهاية وتنتقل إلى شيء آخر.

 

 

15- إنشاء شركة ناشئة في مكان غير مناسب

نحن نعلم أن العديد من الشركات العربية الناشئة هي نسخ لنموذج أجنبي (أمريكي عادةً). لكن هل تنجح جميع الشركات الأجنبية الناجحة حقًا في الوطن العربي؟ هذه المشكلة تتعلق بالمدينة أو المنطقة. إذا كنت قد سمعت كلام محمد ، المؤسس المشارك لـ x ، فسترى أن الأعمال التجارية المناسبة لمنطقة ما في الوطن العربي قد لا يكون لها عميل واحد في منطقة أخرى ، وهذا هو واحد من أكثر أسباب مهمة لفشل الشركات الناشئة.

 

 

16- عدم إيجاد مستثمر

إذا كنت قد اتبعت المحتوى الذي صنعناه في موقع بنك المعلومات ، فلا بد أنك لاحظت أنه من نقطة واحدة فصاعدًا ، يجب عليك استخدام مستثمر لتوسيع نطاق عملك. لحسن الحظ ، في السنوات الأخيرة ، نما الاستثمار في الشركات الناشئة في الوطن العربي ، وينشط المستثمرون الأجانب والعرب في هذا الأمر. ما يهم المستثمر هو العائد على الاستثمار والربحية. لذلك ، إذا لم تكن خطتك  مبررة اقتصاديًا ، فستفشل بالتأكيد بعد فترة.

17- المشاكل القانونية

تعتبر المشاكل القانونية من أهم أسباب فشل الشركات الناشئة التي اجتازت العام الأول من العمل وأحدثت القليل من الضجيج. هذا عندما يستخدم المنافسون القضايا القانونية للتغلب عليك. مرة أخرى نواجه فيها مشكلة قانونية عندما نحصل على مستثمرين. المستثمر على دراية كاملة بالمسائل القانونية أو لديه مستشار قانوني ، لكن رائد الأعمال لا يفكر إلا في العمل. في مثل هذه الأوقات ، من الأفضل أولاً استشارة محامٍ ومستشار قانوني (على دراية بالقضايا والأعمال الجديدة) حتى لا تخسر في معركة تربحها.

أيضًا ، تنشأ العديد من المشكلات بسبب جهلنا ، وهنا أيضًا يعد دور التواصل والاستماع إلى تجارب الآخرين وسيلة للمضي قدمًا.

 

 

18- عدم التواصل (عزل)

شخص يذهب إلى الأعمال التجارية (خاصة الأعمال التجارية عبر الإنترنت). يجب أن يستغل كل فرصة للتواصل والتعرف على أشخاص آخرين والشركات الناشئة. العديد من الشركات الناشئة لديها منتجات تحتاجها أو منتجك هو حاجتهم. لدى الشركات الناشئة مشاكل وقضايا مشتركة ، يمكن حل الكثير منها عن طريق التواصل والتفكير معًا.

 

 

19- التعب

الضغط الذي يصيب حياة رائد الأعمال بالكامل بسبب المشاكل والمخاطر يكسر الظهر. قد يعمل رائد الأعمال ضعف عدد الموظفين ، وفي نهاية الشهر ، لن يحصل على نفس الراتب الذي يعطيه لموظفيه ، في غضون ذلك ، ستذهب جميع النفقات (الوقت والمال وما إلى ذلك) إلى العمل ، وستحصل العائلة والأصدقاء على حصة أقل لهذا السبب يقرر الشخص ترك عمله والعثور على وظيفة منخفضة التوتر لنفسه. يعد عدم التقدم أحد أهم أسباب فشل بدء التشغيل الخاص بك.

 

 

20- عدم تغيير المسار في ظروف خاصة

بغض النظر عن مدى جودة استراتيجيتنا ، يجب ألا نعتبرها وحيًا. ظروف العمل تتغير باستمرار. لقد تجاهلت العديد من الشركات الناشئة المشكلة عند حدوث مشكلة أو موقف خاص بدلاً من اتخاذ قرار ذكي ، ونتيجة لذلك تسببت هذه المشكلة في فشلها أو خسارة المال.

 

 

من بين كل هذه الحالات العشرين ، ربما تكون ثلاثة أسباب أساسية أكثر انتشارًا وخطورة من غيرها وهي من أهم أسباب فشل الشركات الناشئة:

• تقديم منتج لا يحتاجه السوق (لا يوجد مشترين)
• عدم وجود الفريق المناسب
• ليس لديهم ما يكفي من المال لخوض فترة الربح الأساسية والمنخفضة

إلى أي مدى منعت شركتك الناشئة من الفشل؟

في هذه المقالة ، قمنا بفحص وشرح 20 عاملاً عامًا قد لا يفكر فيه كل مالك بدء التشغيل لتجنب الفشل. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على نجاح وفشل شركة ناشئة ، ولا يفهم ذلك سوى أصحاب الشركات الناشئة والأفراد في هذا الفريق. كانت هذه الأشياء المذكورة أعلاه عبارة عن دراسة بحثية لمئات من الشركات الناشئة ، وإذا دخلنا في تفاصيل كل شركة ناشئة ، فسنرى أنهم مروا بالعديد من الصعود والهبوط التي لا تتعلق بالعوامل المذكورة أعلاه ، ولكن في النهاية ، تجاهلنا أحد الأسباب المذكورة أعلاه يسبب العديد من المشاكل الصغيرة والكبيرة. اقتراحنا لك هو أنه من أجل فهم أفضل لعملية بناء وتنمية شركة ناشئة ومنعها من الفشل ، يجب أن تعرف نوع العمل الذي بدأته ولا تبدأ بدون معرفة.

ما رأيك بهذه المقالة؟ ما هي الأسباب الأخرى التي تعتقد أن الشركات الناشئة تفشل فيها؟ هل أسباب فشل الشركات الناشئة مقصورة على هذه الحالات العشرين؟ ما هي خبرتك في مواجهة مثل هذه المشاكل في شركتك الناشئة؟ اكتب لنا مشاكلك وآرائك حول أسباب فشل الشركات الناشئة أسفل هذا المنشور.